中俄兩國在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大互補性，在與其他服裝出口國的競爭中，質(zhì)優(yōu)價廉的中國服裝符合占大多數(shù)的俄羅斯中低收入消費者的需求。專家建議，中國服裝企業(yè)應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴大品牌效應(yīng)，同時制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。
消費檔次特征鮮明近年來，隨著經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，俄羅斯居民可支配收入不斷增長。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費上呈現(xiàn)三大特點：一是服裝市場整體呈現(xiàn)上升趨勢。2007年，俄羅斯服裝市場銷售額達313億美元，人均服裝消費219美元。運動服是當(dāng)年市場增長速度最快的一類服裝，增幅為28.9%。隨著嬰兒出生率的增長，孕婦裝的市場規(guī)模也呈擴大趨勢，近兩年的銷售額達到1.12億美元；而童裝增長率也超過25%。
二是中高檔服裝消費市場發(fā)展加快。俄羅斯服裝市場消費群體大致可以分為四個層次：月收入在2000美元以上的高檔消費者占居民總數(shù)的4%左右，服裝消費趨向國際知名品牌；月收入在600~1000美元的中檔消費者占居民總數(shù)的20%~25%，消費趨向大商場和超級市場銷售的品牌服裝；月收入在60~200美元的大眾消費者，消費趨向市場銷售的價格適中的服裝；月收入在60美元以下的低收入消費者占居民總數(shù)的20％~30％，消費趨向價格低廉的服裝。
三是消費者對服裝的款式、面料、做工要求越來越高。隨著收入和消費能力的快速提高，俄羅斯居民對服裝的質(zhì)量要求越來越高，低檔服裝即使價格再低，也乏人問津。
了解你的競爭對手黑龍江省社會科學(xué)院東北亞研究所朱南平認(rèn)為，中國服裝企業(yè)在俄的競爭對手主要是俄羅斯本土的服裝生產(chǎn)商和其它外國供應(yīng)商，了解對手的實力及特點，對于我國企業(yè)制定合理策略打開俄羅斯市場至關(guān)重要。
俄羅斯本土有較好的服裝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。盡管歐盟地區(qū)的服裝企業(yè)與俄羅斯本土服裝生產(chǎn)商比較，從服裝的品牌化經(jīng)營到生產(chǎn)加工工藝都占據(jù)很大優(yōu)勢，但總體來說，俄本土企業(yè)生產(chǎn)的服裝在中低檔服裝市場上仍占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。有些俄羅斯品牌服裝企業(yè)與歐盟國家的企業(yè)合資經(jīng)營，進口服裝面料、引進設(shè)計和生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量達到國際一流水平。在俄羅斯，高檔服裝的年銷售額估計可達到5億美元，這一市場份額基本被世界知名品牌所占據(jù)。這些高檔名牌服裝主要來自法國、德國、意大利等歐盟國家，大多通過大型服裝零售店進行銷售，這一市場領(lǐng)域競爭異常激烈。莫斯科占據(jù)了俄羅斯高檔服裝市場需求的70%~90%。
印尼、越南、韓國、土耳其和中國是俄羅斯中低檔服裝的主要供應(yīng)國。為爭奪俄羅斯服裝市場，各國紛紛在俄舉辦展銷會、貿(mào)易洽談會等，韓國紡織企業(yè)還計劃在俄建立生產(chǎn)基地。
中俄兩國在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大的互補性。目前中國出口到俄羅斯的服裝產(chǎn)品質(zhì)量已有很大提高，但中國服裝企業(yè)注定要面臨其他服裝出口國的有力挑戰(zhàn)。為此，朱南平建議，中國企業(yè)應(yīng)抓住機遇，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴大品牌效應(yīng)，同時制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。
