“滿500減250，加贈20元小吃券，實付1000元還贈送100。”6月以來，杭州商場一再挑戰(zhàn)已一度處于“高位”的折扣力度。而服裝供應(yīng)商今年尤其積極配合持續(xù)的促銷戰(zhàn)，也是由于今年消費過淡，從而造成庫存壓力。據(jù)了解，往年在7月中旬開始的減價季會在7月初提前到來。
促銷拉鋸戰(zhàn)，從周一打到周末
“滿400減200這個牌子基本上沒摘下過。”一位在商場擁有多個品牌的經(jīng)銷商告訴記者，“我們中島的品牌從5月開始參加折扣，從周一打到周末，一天都沒停過。以前一般是周末或節(jié)假日才參加活動。邊柜品牌稍微好些，但比起往年，我們的力度也很大了。哪怕不參加商場活動，我們自己也會打8~8.8折。以往這時候是不會提前折扣的。其實我們也很矛盾，老打折品牌形象不好，但若不打今年庫存壓力有點大。”類似情況在多個知名品牌出現(xiàn)，比如在各大商場銷量居前的某休閑服裝品牌，前陣子也在做滿380減80的促銷。相比較下，去年店慶促銷折扣普遍5折，最多4.8折，但目前普通折扣都達(dá)到將近4.5折，前幾天甚至到了4.3折，以往品牌參加范圍大約為五六成，最近都達(dá)到八成左右。
“在商場里逛到前腳快要跨出大門時，突然聽見喇叭聲，某一服裝公司旗下4個品牌集體提升力度，滿400減210變?yōu)闇p240。這促銷有點大。”顧客小鐘低頭看看手里新買的衣服，才突然意識到剛好就是這家的，一陣哀嘆，“虧大了，衣服跌得比股票還快。”
不少人將促銷周期長歸結(jié)為杭州零售格局的改變，比如零售面積增多競爭更激烈。“這只是原因之一，實際上最關(guān)鍵因素是上半年銷售比較淡，造成供應(yīng)商庫存壓力。”業(yè)內(nèi)人士表示，“每年供應(yīng)商都會根據(jù)前一年銷售情況增加20%的量。但大家對今年普遍估計不足。以往3~7月一般會完成春夏款70%左右的量，之后減價季銷大約20%的量，剩下10%為庫存，這是一貫經(jīng)驗。但今年不少供貨商到現(xiàn)在才完成40%的量，折扣季的變相提前是不得已的辦法了。”
庫存太多，當(dāng)季款提前進(jìn)折扣店
在EX衣之家一個柜臺前，營業(yè)員Tiffany給記者介紹最近從商場調(diào)來的次新品：“打6折的都是08春夏款，我們稱之為次新品，有些是今年一二月的款，三四月的新款也已到貨，馬上就上柜。這里隔一陣子就會有正價商場的貨發(fā)過來，幾十或幾百件一批。往年我們這個柜臺次新品大約占40%不到，但今年特別多，早就超過50%。”
“早在5月份時，就有品牌將今年次新款陸續(xù)調(diào)到我們這里，普遍打6~7折。”EX衣之家的負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)季服裝提前進(jìn)入折扣店在以前很少。有個品牌前幾天還和我們商量，說馬上到來的大型特賣要求面積越大越好，因為今年的當(dāng)季庫存品有的是。”
往年7月中旬開始的減價季，今年應(yīng)該會提前10天左右，普遍在7月初開始。“以往減價季會持續(xù)45天左右，但今年提前10天，一共持續(xù)大約55天左右，一般會增加減價季內(nèi)20%左右銷售，相對減輕供貨商的庫存壓力。有供貨商甚至表示希望時間更長些，但考慮到大約8月15日開始，第一波秋裝過渡款會上市。為避免出現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象才打消了這個念頭。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
清貨壓力大，優(yōu)惠很實在
不過，對于多年來習(xí)慣起早摸黑血拼的消費者來說，今年的折扣相對實在些。由于人流太密集無法試穿而買回不合身的衣服；相中的品牌偏偏很牛不打折；或者發(fā)現(xiàn)新款一夜之間統(tǒng)統(tǒng)被“藏”起來的現(xiàn)象有所緩解。
“以前是順著商場搞活動，一些供貨商迫于利潤，多少藏了一手，現(xiàn)在是他們自己都想多賣些了，畢竟庫存太多了可不好玩。”業(yè)內(nèi)人士透露，“以往根據(jù)各時期的促銷力度，我們多少可以估算出里面的水分到底多大，但今年的促銷，消費者還真的可以淘點實惠了。”
