面對衣著消費(fèi)價格指數(shù)下降和國際低端品牌零售商蜂擁的夾擊—
上海專業(yè)市場“升級”應(yīng)變
隨著襄陽路市場在時尚潮流中成為歷史，七浦路商圈的重要價值逐漸在上海服裝市場凸顯。批發(fā)、零售、快速引領(lǐng)大眾時尚潮流，七浦路眾多的專業(yè)市場，成為拉動上海服飾品銷量的主力軍。但近年來，這個圈金寶地開始遭遇沖擊，如何走出困局，成為上海專業(yè)市場管理方思考的焦點(diǎn)。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，上海七浦路市場群已經(jīng)逐漸形成較高的品牌知名度，僅新七浦市場一家，2007年的交易量就超過了50億元。同時，由于上海的人流量密集，以及地緣優(yōu)勢，使得零售也成為了拉動市場銷量的重要動力。但進(jìn)入2008年后，市場內(nèi)的商戶開始覺得經(jīng)營壓力加大了，而市場管理者也發(fā)覺，整個批發(fā)商圈面臨的發(fā)展環(huán)境日益惡化。
近年來，幾大國際低端品牌零售商和以物美價廉為商品定位的大賣場、會員店等，相繼進(jìn)駐上海，并在2008年加大了對上海服裝市場的攻勢。這對七浦路的零售市場造成了很大沖擊，也間接影響到了批發(fā)生意；而長三角地區(qū)專業(yè)服裝市場的密集性成長，對上海七浦路的影響更不容忽視，數(shù)個新老同業(yè)市場形成了激烈競爭。而國內(nèi)衣著消費(fèi)價格指數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢，更是無法回避的事實(shí)。
面臨嚴(yán)峻的形勢，上海新七浦服裝市場積極應(yīng)變，對于同樣面臨競爭壓力的專業(yè)市場有很深遠(yuǎn)的借鑒意義。
集合“三要素”強(qiáng)化優(yōu)勢
2008年我國紡織業(yè)面臨的困境，使得行業(yè)洗牌現(xiàn)象加劇，期望全行業(yè)主動挖掘自身不足、堅持產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的呼聲強(qiáng)烈。而由9個服裝市場組成的七浦路批發(fā)商圈，也面臨著同樣的命題：要充分發(fā)揮優(yōu)勢企業(yè)的骨干龍頭作用，加強(qiáng)資源優(yōu)化配置及行業(yè)自律，以保證穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
上海新七浦服裝市場，是七浦路上“體格最為健壯”的一員，面對越發(fā)嚴(yán)峻的形勢，它表現(xiàn)出了應(yīng)有的緊迫感和責(zé)任感。這在近期新七浦所采取的各項(xiàng)措施中有所顯現(xiàn)。
為拉高零售量、促進(jìn)批發(fā)量增長，新七浦依據(jù)自身的獨(dú)特優(yōu)勢，策劃、拍攝了廣告片以加大宣傳力度，并強(qiáng)調(diào)了一個差異化定位：新七浦是集“時尚、批發(fā)價、高品牌集中度”三要素于一體的服裝專業(yè)市場。其競爭優(yōu)勢在于，一般的商場只具備時尚、多品牌優(yōu)勢，不具備價格優(yōu)勢；多數(shù)大賣場具備時尚和價格優(yōu)勢，但品牌單一；奧特萊斯多是過季產(chǎn)品，且價格并不低廉。
能將“三要素”集于一身，要?dú)w功于新七浦的發(fā)展進(jìn)程，始終與調(diào)整形影相隨。市場運(yùn)營伊始，新七浦就定位以女裝為主。7年來，在堅持專業(yè)性與兼顧收益的成長過程中，不斷調(diào)高女裝的占有比例，目前已從2006年的85%上升至
95%；在打造以“一級批發(fā)市場”為目標(biāo)的進(jìn)程中，不僅使一級代理商的比例大幅提高，也引導(dǎo)、幫助代理商從上�？偞�，向區(qū)域總代、全國總代的方向拓展。而品牌商的直接入駐率也在上升。為提升女裝總體的品牌檔次，新七浦對入駐品牌不斷整合調(diào)整，并通過科學(xué)的管理手段，發(fā)揮品牌孵化與提升功能，培養(yǎng)了一大批“品牌殺手”。經(jīng)過一系列的調(diào)整，新七浦已成為七浦路上人氣最旺、交易量最大、品牌集中度最高的服裝專業(yè)市場。
全面專業(yè)化保證精細(xì)化成果
新七浦雖位居先鋒地位卻毫不懈怠。進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，努力使規(guī)模效益最大化，是管理公司落實(shí)調(diào)整的又一重點(diǎn)。
新七浦市場的管理者認(rèn)為，服裝市場在有限體量(3萬平方米)的條件下，只有以產(chǎn)品的專業(yè)化為基礎(chǔ)，進(jìn)行品類的再細(xì)分和樓層的再定位，才能給零售商及個體消費(fèi)者提供清晰的、豐富的個性化選擇，才能形成真正的規(guī)模效應(yīng)。這就像一個以上海菜為特色的餐館，一定要把每道菜肴做到極致。
新七浦的樓層定位已可圈可點(diǎn)。市場的二樓為少女裝、四樓為品牌女裝。這兩個樓層的銷量是最好的，分別占到整個市場銷量30%和20%。這是以精細(xì)化產(chǎn)品為競爭手段，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的具體體現(xiàn)。
然而，新七浦的五樓，銷量并不樂觀。主要是因?yàn)檫�有部分男裝，這就像以上海菜為特色的中餐館里，還有少量的西餐一樣。因此，這些男裝正在被逐步調(diào)整出市場，代之以有實(shí)力的女裝品牌，并以四樓來帶動五樓女裝銷售量的增長。新七浦強(qiáng)調(diào)，只有全面的專業(yè)化，才能保證精細(xì)化帶來的成果。
新七浦女裝的全面化調(diào)整，為七浦路上以男裝為主的市場，提供了專業(yè)化可能。而要發(fā)揮“七浦路”這一區(qū)域品牌的集群效應(yīng)，一方面在于每個市場規(guī)模力量的組合。另一方面，需要七浦路商圈內(nèi)的各個市場，避開同質(zhì)化競爭，共同發(fā)展。
