專業(yè)生產(chǎn)休閑女鞋的崇德鞋業(yè)有限公司其營(yíng)銷方式與眾不同，但鞋子卻是供不應(yīng)求，邵崇華說(shuō)，崇德十年沒(méi)有開(kāi)過(guò)一次訂貨會(huì)，但有時(shí)候代理商為了多弄些鞋子，竟叫家屬跑到公司“搶貨”。目前，崇德3條流水線，年產(chǎn)女鞋約200萬(wàn)雙。
記者：去年以來(lái)，很多企業(yè)的日子都不太好過(guò)，“崇德”在企業(yè)運(yùn)作中有什么成長(zhǎng)的煩惱?
邵崇華：最大的困難，就是鞋幫“車(chē)”不出來(lái)。因?yàn)樾蓍e女鞋在逢線、刺繡等方面，比時(shí)裝鞋要復(fù)雜一些，車(chē)幫的工序比較慢，有時(shí)候鞋子產(chǎn)量趕不上市場(chǎng)需求。
記者：溫州的鞋服企業(yè)，一般每年都要開(kāi)好幾次訂貨會(huì)，你們從來(lái)不開(kāi)訂貨會(huì)，代理商怎么進(jìn)貨?
邵崇華：我們做什么鞋子，代理商就賣(mài)什么鞋子。新款鞋子做出來(lái)后，各個(gè)款式、各種顏色的鞋子，公司給每個(gè)代理商發(fā)一件(一般40-60雙);如果代理商不夠賣(mài)，我們?cè)傺a(bǔ)貨。去年下半年，我們開(kāi)發(fā)投產(chǎn)的74個(gè)鞋款，也都是這樣鋪貨的。我們?cè)谌珖?guó)的40多個(gè)省級(jí)、市級(jí)代理商，每年到公司來(lái)二三次，也只是提供換季信息、結(jié)賬，從來(lái)不訂貨。
記者：為什么不開(kāi)訂貨會(huì)?這么多年，代理商對(duì)你們這種霸道的“規(guī)矩”就沒(méi)意見(jiàn)嗎?
邵崇華：我們也曾經(jīng)想學(xué)大企業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)，但遭到了很多代理商的反對(duì)。女鞋的時(shí)效性很強(qiáng)，一些代理商到廠家訂貨后，要鞋子的時(shí)候，廠家貨發(fā)不出來(lái);等代理商打電話給廠家，說(shuō)不要這些鞋子的時(shí)候，廠家又說(shuō)鞋子已經(jīng)投產(chǎn)了，等鞋子發(fā)到市場(chǎng)，賣(mài)不出去，就虧了。所以，很多代理商覺(jué)得我們的鞋子款式好，不開(kāi)訂貨會(huì)反而更有效、更實(shí)際、更好賣(mài)。
記者：你對(duì)這種特殊的營(yíng)銷方式，有什么心得體會(huì)?
邵崇華：最難忘的，就是代理商過(guò)來(lái)“搶貨”。像2007年年底，當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)的鞋子在市場(chǎng)上很好賣(mài)，代理商要貨量大，根本供應(yīng)不上來(lái)。當(dāng)時(shí)，武漢、鄭州、蕪湖等地的代理商，都到公司“搶貨”。武漢代理商阿鵑的老公李義，是溫州人，那段時(shí)間，李義每天下午三四點(diǎn)鐘就跑到我們公司來(lái)，等貨、“搶貨”。在2000年前后，代理商也經(jīng)常這樣的。我記得，杭州代理商陳曉東是永嘉人，當(dāng)時(shí)他父親經(jīng)常下午兩三點(diǎn)鐘就到公司里等貨，等夜里我們的鞋子做好。那時(shí)，我一直在想兩件事情：鞋子太好做了;做革鞋太遲了，應(yīng)該早點(diǎn)做。
