市場營銷策略的重點就是把不可能賣出的商品（包括各種服務）經(jīng)過一系列合理、合法的措施讓消費者很愉快的掏錢來購買我們所希望他們購買的東西。
影響市場營銷策略的因素主要有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
一、影響市場營銷策略的宏觀因素
宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對企業(yè)實施市場營銷策略的成功與否起著十分重要的作用。
1、人文環(huán)境：
人口因素：人口是構成市場的主要因素,沒有人就沒有市場.人口的多少反映市場潛力的大小.由于人口的規(guī)模、年齡、性別、出生率、地理分布、民族、宗教信仰、文化水平、職業(yè)等的差別,對市場的形成產(chǎn)生了很大的影響,因此企業(yè)在制定市場營銷策略時應充分考慮人口因素的影響,制定出符合企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的營銷策略,使企業(yè)在激烈的競爭中占有優(yōu)勢
2、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。
3、經(jīng)濟環(huán)境：
1）國民生產(chǎn)總值。
2）個人收入，反應購買力高低。
3）外貿(mào)收支情況。
4、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。
5、技術環(huán)境：技術對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。
6、社會-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習慣。
二、影響市場營銷策略的微觀環(huán)境
微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買者
1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。
2）集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求;集團購買需求彈性較小。
3、中間商：其購買產(chǎn)品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數(shù)較少；單批量大。
4、競爭者：
1）競爭者及其數(shù)量和規(guī)模。
2）消費者需求量與競爭供應量的關系。
5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業(yè)內部公眾、一般群眾。
6、企業(yè)內部各部門協(xié)作。
