經(jīng)營(童裝)店鋪要耐得住寂寞

       【中國童裝網(wǎng)】“很多人都喜歡說萬事開頭難，其實(shí)在我看來開頭并不難。創(chuàng)業(yè)之路，難在每天如一日，為了自己的目標(biāo)而持之以恒去奮斗。”這是一位在時丹達(dá)服裝城做服裝生意的小孫告訴記者的。
       小孫，24歲，年紀(jì)輕輕卻已經(jīng)從事了5年的服裝銷售。代理一家服裝品牌、學(xué)服裝設(shè)計(jì)、做自己的品牌是小孫的奮斗目標(biāo)。
       當(dāng)營業(yè)員那會兒學(xué)到推銷技巧19歲那年，他剛走出職高校門，沒有學(xué)歷、沒有過硬技術(shù)能力，小孫根本無法找到一份體面的工作。他想租一家門面進(jìn)些衣服來賣，可沒錢、沒經(jīng)驗(yàn)成了“攔路虎”。不愿再花父母錢的小孫最終選擇了在東大街上某品牌專賣店當(dāng)營業(yè)員。
       “當(dāng)營業(yè)員的時候，學(xué)到最多的是推銷技巧，怎么抓住顧客的心理；怎么把顧客說得心花怒放，不好意思；怎么用‘花言巧語’讓顧客買單。慢慢地你就能看出來那些顧客對一件衣服的真實(shí)想法，想買或者不想買，嫌貴還是覺得款式不滿意。”小孫說：“干了兩年?duì)I業(yè)員，也攢了有幾千塊錢，但是離我第一個目標(biāo)自己開店賣衣服還有些距離。”于是小孫打算下班的時候再擺擺地?cái)偂?
       “練攤”過程中突破心理障礙原本以為康復(fù)路批發(fā)點(diǎn)手機(jī)掛飾、手機(jī)包等漂亮的小玩意兒，再弄張涼席往繁華路段一鋪，就等著收錢吧�？勺畛醍�(dāng)小孫晚上把這些東西鋪到鐘鼓樓廣場時，他慌了。川流不息的人群，卻沒有愿意停下腳光顧他的小攤。小孫低著頭，漲紅的臉，像做了什么壞事一樣。
       “那時候總覺得丟人，不敢開口吆喝，偶爾有人買東西也不好意思搞價(jià)錢。”小孫回憶起當(dāng)年練攤，“周圍那么多擺地?cái)偟亩荚谶汉�，自己也開始試著喊了幾嗓子，喊完之后，真覺得丟人，那時候真想放棄擺地?cái)�，總覺得丟不起那人，可是慢慢地就習(xí)慣了，心里障礙突破了。其實(shí)也沒什么，都為了掙錢。”
       成功屬于耐得住寂寞的人三年下來小孫攢了一萬多元，三年的銷售經(jīng)驗(yàn)、近一年的練攤經(jīng)驗(yàn)，2007年末西北商貿(mào)中心開始試營業(yè)，小孫覺得是時候可以自己開店賣衣服了。1萬3千元一年他從別人的手里租來了一個商場二層的店面，又自己動手裝修了下這個不足20平米的小店，又從多彩進(jìn)來了近3000元的衣服。小孫開始經(jīng)營起了這個自己夢想開始的起點(diǎn)。“三年來其實(shí)并沒有特別難的。服裝店開張了，才知道難的是你一天沒出貨、兩天沒出貨、一個星期沒出貨，你仍堅(jiān)持開著店鋪，對每個試圖購買的顧客笑臉相迎。開店兩年了，回想起這5年，大部分的時間是沒有顧客光臨的，坐在只有你一人的店鋪里，你要能忍受住這種寂寞。”