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且看凡客誠品的營銷技巧

2010-11-4 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關鍵字:服裝品牌

    似乎一夜之間,凡客誠品的廣告充次在大街小巷,一夜之間,凡客誠品家喻戶曉,凡客體正在網絡世界盛行,且看凡客誠品的營銷技巧。

[中國童裝網] 網絡不管你愛與不愛,都不缺乏主角和話題。時下,火爆的“凡客體”伴隨著凡客誠品的平面廣告風行于網絡,掀起了一股全民PS的熱潮,無數(shù)人卷入其中,上演“凡客”或“被凡客”。凡客體一夜之間成了一種現(xiàn)象和熱點,被大家廣為關注。

       凡客誠品于2007年成立網站,選擇自有服裝品牌網上銷售的商業(yè)模式(B2C),并以低價位,巨額的廣告宣傳,獨特的電子商務定位,僅用3年時間,就使得凡客誠品枝大葉茂,漸漸站穩(wěn)腳跟。2010年,凡客誠品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創(chuàng)意,以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網上掀起PS熱潮,網友把目所能及的各路網絡名人逐個PS一遍。凡客體廣告文案如此招網民“待見”,從某種程度上來說,恰恰印證了其病毒營銷的成功。

       “毒”性非凡的病毒營銷

       凡客誠品借助凡客體的走紅為消費者所熟悉,著實讓人艷羨。凡客誠品受關注的另一方面,當然離不開其極富個性的廣告創(chuàng)意和對市場敏銳的判斷力。同時凡客的病毒營銷契合了網民的認知和網絡文化,又抓住了網絡病毒傳播的要點。

       定位準確,契合網民認知和網絡文化

       凡客廣告的成功在其敘事的風格迎合了網民的認知。熱衷于電子商務的人群是年齡跨度在20~35歲的“70后”、“80后”的新生代。這些人是伴隨著互聯(lián)網成長起來的人群,媒介接觸習慣以電腦和手機為主,并且在工作、生活中也不斷和互聯(lián)網發(fā)生著關聯(lián)。他們活躍于社交網站、論壇等網絡互動平臺。喜歡“灌水”,發(fā)帖轉帖,在網上嬉笑怒罵、厭棄虛偽、諷刺時弊。凡客體平實、直白的話語剛好迎合了他們戲謔主流文化、彰顯個性的特點。

       另外,品牌代言人的選擇也切中了網絡文化“要穴”。韓寒、王珞丹都是目標受眾心中個性率真、代言又相對較少的公眾人物。韓寒因文風犀利、個性獨立、同情弱勢群體而被網友所追捧。其自身的形象為“與眾不同、頗具公民精神”,與凡客誠品一直倡導的“大眾時尚、平民時尚”的主題不謀而合。韓寒的個人形象恰到好處地契合了凡客的企業(yè)文化,以他為模板的凡客體真實、自然、不說教,契合了互聯(lián)網自由民主和娛樂至上的網絡文化。

       整合營銷,網聚網民創(chuàng)意和傳播核心

       在廣告戰(zhàn)略上,凡客主要使用媒體組合的廣告戰(zhàn)略,開展立體營銷策略。同時,“凡客體”的營銷在“病毒營銷”的基礎上有了新變化,傳播的信息是“多病毒”,而非“單個病毒”,發(fā)動的群體也不是商家單個體,而是龐大的網民。依靠多媒體的配合和病毒非凡的“毒性”吸引網友的互動參與,凡客成功地登錄了幾大城市,為消費者所關注,并在網絡上放大了其非凡效應,使得“毒性”加以快速蔓延。

       首先采用路牌平面廣告進行地面宣傳,加大受眾的認知度。凡客成功搶灘幾大城市的公交路牌廣告和地鐵廣告。在這些白領上班的必經之地,隨處都可以看到韓寒低頭和王珞丹穿白裙子的平面廣告,上面悠然地散布著凡客體的清晰文案。很多韓寒的粉絲還驚喜地拍下了凡客的路牌廣告?zhèn)鞯骄W上。

       此外,利用網絡媒體進行互動營銷,達成深度溝通。

       凡客在號稱文藝青年集散地的豆瓣網上,舉辦以“創(chuàng)意帝!豆瓣青年戲‘凡客’!——PS凡客,送《獨唱團》”為主題的活動,號召參與者以韓寒正版廣告內容構成為藍本,按照固定的模板進行圖文創(chuàng)意。然后由網民對自己所喜歡的某件作品進行投票,得票高的將獲得韓寒的《獨唱團》。凡客這樣的一個“誘餌”對網友或者韓迷們來說是個不小的誘惑。同時,新浪微博也是PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺,凡客的官方賬號發(fā)起了轉發(fā)凡客PS作品,送《獨唱團》的活動,對凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。其他的互聯(lián)網媒體如大旗網等也對凡客的廣告活動給予了協(xié)助傳播。

       如此以來,地面和網絡的立體攻勢,借助代言人的名人效應,使得網民一發(fā)而不可收,紛紛上傳自己的PS作品。由于PS名人遠比PS平民草根“有料”,因此郭德綱、黃曉明等娛樂明星,鳳姐、芙蓉姐姐等網絡名人,甚至是影視角色灰太郎、唐僧都被PS了一遍。于是一場浩浩蕩蕩的全民PS狂潮最終上演成一出調侃娛樂名人的“豪門盛宴”。

       凡客的病毒營銷使得“凡客體”進入百度百科中,為凡客賺足了眼球和人氣。在帶來巨大的聲譽的同時,由于凡客體的創(chuàng)作超越了凡客產品本身,同時大量惡搞娛樂名人的PS創(chuàng)作如果朝著越搞越惡的方向發(fā)展會引發(fā)負面的社會效果。包括“凡客人”在內都擔憂這樣一種集體發(fā)作的創(chuàng)作,在網絡的世界里很難把控,最終會無法收場,給凡客品牌形象帶來危害。如果真的對他人引發(fā)傷害或者引發(fā)法律紛爭的話,狂歡就成了帶著枷鎖的舞蹈,勢必影響凡客的品牌形象。

 

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