在推銷過程中,買賣雙方當面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動，滿足顧客需要；還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感。
2、人員促銷具有選擇性和針對性：
在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案、策略、技巧等，以提高推銷成功率。這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi)。
3、人員促銷具有完整性：
推銷人員的工作從尋找顧客開始、到接觸、洽談、最后達成交易。除此以外，推銷員還可以擔負其他營銷任務，如安裝、維修、了解顧客使用后的反應等。而廣告則不具有這種完整性。
4、人員促銷具有公共關(guān)系的作用：
一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進有助于推銷工作的開展。實際上起到了公共關(guān)系的作用。
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