新興市場顯露優(yōu)勢
盡管金融危機無情地將歐美等國的經(jīng)濟指標推向衰退的泥沼，但這場風卷殘云的金融風暴卻推動了全球紡織業(yè)的一體化進程，尤其加快了我國紡織品服裝出口市場格局的轉(zhuǎn)變。長期依賴歐美、日本等傳統(tǒng)市場的紡織企業(yè)開始尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場。今年年初，不少企業(yè)就搭上了中國-東盟自貿(mào)區(qū)的零關稅快車，在享受出口商品減免的待遇的同時，還利用了東亞各國成本較低的優(yōu)勢在當?shù)赝顿Y建廠。
同樣，作為新興經(jīng)濟體的強有力代表，經(jīng)過數(shù)十年改革與轉(zhuǎn)型的拉美國家也正在成為越來越重要的全球投資目的地。近年來，中拉雙邊貿(mào)易保持高速增長的態(tài)勢也預示著，中拉企業(yè)間進一步加強了解與合作的契機已經(jīng)到來。
來自商務部的統(tǒng)計顯示，2009年，中拉貿(mào)易總額已達到1215億美元，比2000年增長了12倍。在雙邊貿(mào)易上，拉美對中國的出口主要為大豆、食用植物油、原油、皮革等；中國對拉美的出口則主要為計算機及通訊技術(shù)產(chǎn)品、生命科學技術(shù)產(chǎn)品、摩托車、相機、紡織服裝等。雖然拉美地區(qū)所涵蓋的國家都屬發(fā)展中國家，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，像紡織品等初級消費品的進口對我國還存有依賴。一些企業(yè)反映，即使在金融危機時期，這種需求也未受到強烈影響。
北京服裝進出口股份有限公司進入拉美市場已長達15年之久，據(jù)該公司業(yè)務代表王慶春介紹，近年來，公司在拉美市場的業(yè)務一直穩(wěn)定發(fā)展，在金融危機影響最為嚴重的時期，歐美市場的訂單明顯減少，相比之下，拉美地區(qū)的市場受到的波動就要小得多。
一家服裝公司負責南美地區(qū)銷售業(yè)務的陳經(jīng)理說：“現(xiàn)在國內(nèi)原料價格上漲比較厲害，為了保證利潤，我們面臨必須向客戶提價的問題。和歐美市場較難提價的情況相比，我們對南美客戶的提價空間還是比較大的。”陳經(jīng)理認為，盡管近兩年拉美經(jīng)濟取得了快速發(fā)展，但由于市場開放程度相對較低，采購商的跨國采購能力有限仍是不爭的事實。此外，拉美一些國家的非關稅壁壘尚未形成氣候，技術(shù)壁壘、環(huán)保標準上不像歐美國家那樣苛刻，這些新興市場的優(yōu)勢，對于初期進入拉美市場的企業(yè)來說十分有利。
市場戰(zhàn)略需要有針對性
拉美市場的發(fā)展前景固然誘人，但是由于拉丁美洲涵蓋了34個國家和地區(qū)，各國的市場開放程度、金融體系以及紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀都不盡相同。紡織企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，特別是對于那些不滿足于單純的貿(mào)易形勢，還懷揣著投資計劃的企業(yè)而言，根據(jù)每個國家特點制定具有針對性的發(fā)展戰(zhàn)略顯得尤為重要。
近幾年來，智利的紡織業(yè)不但沒有發(fā)展，反而在慢慢地萎縮，智利政府為吸引外國投資進入其紡織服裝領域，出臺了各項有利投資者的優(yōu)惠措施，比如外資企業(yè)的外匯的匯入與匯出均不受該國中央銀行管制，也不必向銀行登記。2006年10月1日，中國－智利自貿(mào)協(xié)定的實施，更為出口企業(yè)開拓當?shù)厥袌鰟?chuàng)造了良機。
希望通過減少貿(mào)易障礙、降低關稅向中國拋出橄欖枝的國家不只智利，今年3月1日，《中國－秘魯自由貿(mào)易協(xié)定》的正式實施，成為拉動我國對秘魯出口增長的重要推力。與此同時，我國與哥斯達黎加也在今年上半年完成了建立自貿(mào)區(qū)聯(lián)合可行性研究。
不過，國際貿(mào)易從來都在尋求平衡點。新興市場一方面歡迎著中國產(chǎn)品，一方面也擔憂市場被“搶占”，于是，像巴西和西班牙等國的紡織品貿(mào)易摩擦便成為繞不開的話題。近年來，中國的紡織產(chǎn)品大量進入西班牙市場，造成了西班牙在紡織業(yè)方面對華貿(mào)易的巨大逆差，導致紡織品成為雙方貿(mào)易中一個較為敏感的部分，紡織品生產(chǎn)大國的巴西存在同樣的問題。業(yè)內(nèi)人士建議，中國企業(yè)可以用投資和加強進口來化解拉美人的“心結(jié)”，讓這些國家看到，中國企業(yè)和產(chǎn)品“走出去”后也可以幫助他們擴大經(jīng)濟規(guī)模。
從巴西進口棉花、木漿等原料不僅可以緩解國內(nèi)原料成本上漲的壓力，也可以在一定程度上平衡雙邊貿(mào)易。同時，要打開拉美國家的市場還需結(jié)合當?shù)氐南M習慣。在王慶春看來，巴西在拉美市場代表的消費層次比較高端，進入巴西市場還要靠品牌效應和高附加值的產(chǎn)品打開市場通路。
機遇與風險同在
如果說10年前拉美地區(qū)最具吸引力的一點是無進口配額限制，那么如今拉美地區(qū)最具魅力之處莫過于區(qū)域經(jīng)濟高增長率與日趨穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境。“在過去，拉美只是在人們手中有余錢不知往哪里用時才會想到的投資目的地，而現(xiàn)在這個地區(qū)更像是一個真正的資產(chǎn)配置戰(zhàn)略目標。”一位外資銀行的發(fā)言人描述了投資者心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。
然而，當我們看到機遇的同時，也需要關注影響拉美市場需求的因素。與美國只有一墻之隔的拉美地區(qū)，至今還扮演著美國“后院”的角色。金融危機時期，一些在拉美地區(qū)的美國投資公司相繼倒閉，對當?shù)厥袌霎a(chǎn)生了消極影響。“從產(chǎn)品上看，在拉美地區(qū)熱銷的產(chǎn)品款式也都與美國市場相似。”據(jù)陳經(jīng)理介紹，美國一部分大型百貨公司將銷售網(wǎng)絡延伸至南美國家，致使拉美的采購商更偏重美國口味，紡織服裝產(chǎn)品的風格趨于歐美化。
此外，由于拉美地區(qū)屬于新興經(jīng)濟體，在對投資者的利益保障機制還有待完善。受訪企業(yè)普遍表達了在拉美地區(qū)防范貿(mào)易風險的重要性。天津服裝進出口有限股份公司總會計師伏麗表示：“對拉美企業(yè)進行充分的信用狀況調(diào)查很重要，通過采用安全迅速的結(jié)匯方式，積極提取壞賬準備金，能夠降低企業(yè)收匯風險。”
