【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)常聽到很關(guān)于促銷的言論：“促銷是365天天天都要做的事情……”，“促銷要別處心裁，不能只是打折、買贈……”也親身經(jīng)歷和參與了各種各樣的促銷組織工作，看到也感受到各個商家為促銷絞盡腦汁，各顯神通，為的是促銷的時候能有個好的業(yè)績。其實要創(chuàng)造好業(yè)績，除了好的促銷手法和方案以外，最重要的就是促銷執(zhí)行。如果方案非常好，而執(zhí)行不到位，好方案始終只是一紙空文。那怎樣才能執(zhí)行好終端促銷，實現(xiàn)業(yè)績提升的目的呢？接下來，我們一起來學習。
一、要做好促銷活動前期準備工作：
充足的準備，是任何一次活動成功的保障。要做好促銷活動，同樣也需要充足的準備，那在每次促銷活動開始之前我們具體需要做好哪些準備工作，各時間段應該做哪些事情呢？請大家對照以下的清單一一完成。
1、貨品準備：要充分考慮到配合周期，提前備好貨品；并按銷售目標來補充足夠的貨品，比如說銷售目標為24萬，按3.3折進貨價格算，則補貨零售總價為8萬的貨；在所補貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績。
2、物料準備：禮品、活動道具、產(chǎn)品及活動宣傳材料、陳列道具等都應在這個時間段按要求準備好。
3、宣傳準備：要準備足夠的宣傳單張，不要擔心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當找?guī)讉兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。
4、推廣準備：可以與當?shù)睾线m的媒體和機構(gòu)（比如電臺、電視臺、網(wǎng)站、大學等）達成合作推廣。
5、培訓與學習準備：認真學習有關(guān)促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。
6、員工心態(tài)準備：做好促銷當月及活動期間目標分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。
以上這些，是初略大概介紹了促銷準備的各個方面，再往細致里看，在促銷前三天要做的準備工作：
1、派單：要對派單人并進行派單話術(shù)訓練和目標考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達一定標準。
2、促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動的操作方法。
3、話術(shù)培訓檢查：店員要不看資料，就能準確按標準說出應對話術(shù)。
4、促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當安排直落，同時要做好員工的引導。
5、制定促銷期間激勵計劃：根據(jù)銷售目標設(shè)立團隊獎和個人（最大單獎，業(yè)績最高獎）獎勵，要做到每天都要有獎勵，獎勵要及時。
6、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當報銷信息費，并統(tǒng)一信息按標準內(nèi)容；
7、促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調(diào)換
8、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準備好音樂，布置氣氛。
二、 做好促銷活動前的檢查和彩排工作
1、促銷演練：向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產(chǎn)品銷售話術(shù)模擬練習
2、提前填好銷售小票部分內(nèi)容
3、提前裝好顧客購物袋（含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等）
4、準備好促銷及活動道具（POP、KT板等）、禮品準備到位
5、要準備足夠的零錢
6、庫存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找
三、 做好促銷現(xiàn)場帶動工作（活動中）：
1、開好促銷動員會（動員會流程：問好、激勵士氣、宣布獎勵計劃、制定目標、明確分工、模擬演練）
2、第一張單要現(xiàn)場鼓勵
3、每天跟進10次目標以上
4、要用競爭激發(fā)員工激情
5、每個顧客買單都要大聲喊出來，收銀要唱收唱付
6、要向每個顧客宣導促銷活動
7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧，并快速成單
8、要注意旺場的現(xiàn)場控制和快速成單
9、要維護好現(xiàn)場次序，并注意防盜
10、每天都要有總結(jié)和表揚
以上就是我們要做好促銷的關(guān)鍵工作，只要各位商家按事件的清單去不折不扣的執(zhí)行，把這些工作做到位，就一定能夠保證促銷活動成功，大家不妨試一試
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