講方法的促銷才會做得好

　　【中國童裝網】促銷“時尚”過了頭　奇招怪招副作用大

　　一提到促銷，人們就會想到降價、打折、買贈、抽獎、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請明星、活動造勢、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開市場銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達到目的了嗎？我們先來看看這幾家的促銷活動吧。

　　長春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂，也讓顧客樂樂！嘿，人家就真想出個促銷“妙招”，平時都是顧客往超市“送錢”，今天超市給顧客“返錢”——向圍觀人群撒一元人民幣！看著大家都蹲在地上撿錢，不知沒彎腰的人怎么看待。有句話說得好，企業(yè)商家“不促銷是等死”，可這變了味的促銷變成什么了？大家議論紛紛，“這是侮辱人格，什么破商場。”看來，這真成了“促銷就是找死”啊！

　　其實，商家企業(yè)促銷的促銷陷入“怪圈”，無非是想通過一些另類的，甚至是不著邊際的活動吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達到宣傳的目的。所以，只要促銷“出格”又不犯法才是企業(yè)和商家應該大力追求的。

　　看看廣州某平價藥店的開業(yè)慶典吧。要說服裝促銷搞個服裝秀大家都會覺得平平常常，組織個人體彩繪表演就是吸引眼球了。可藥店居然直接“晉升”到人體彩繪表演做促銷，能不圍個水泄不通嘛！想必藥店就是追求這個結果吧。

　　生產熱水器的企業(yè)搞促銷，當街來個“美女入浴”；內衣廠商搞促銷，那就找?guī)讉�美女在街邊辦內衣秀；賣DVD的商家也要抓住年輕人“時尚”的手，來個當街擁吻，按時間長短送產品；甚至書店里都要用美女促銷的手法做宣傳……

　　雖說女人和孩子的錢最好賺，但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧？商家、廠家出奇招，無非想達到兩個目的：一是名、二是利。要說也無可厚非，可促銷不考慮定位和影響，勢必會產生負面效果，拉動整個市場走入低級的促銷“怪圈”里。如此興師動眾的促銷花費并不少，搞促銷就真的成了“有錢打水漂”了。
　　其實，許多中小企業(yè)都會遇到兩難處境：資金少，長年廣告做不起；不做廣告不宣傳，產品又打不開銷路，怎么辦？只好將眼光投向造勢促銷，大搞惡搞一次。群眾記住了，多數(shù)人家用上自己的產品也就成功了。孤注一擲的促銷真的能起到作用嗎？錢是沒少花，但往往副作用也產生了。那么，避免走入怪圈，中小企業(yè)該如何促銷呢？
　
　　針對不同目的或對手　選擇有針對性的促銷手段

　　商企搞促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發(fā)布等等，明確了促銷目的，才能選擇更好的促銷手段。

　　促銷最大的一道坎就是如何吸引消費者來嘗試，進而選購。要想成功做到這一點，企業(yè)就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡單的促銷方法有很多，比如食品可以免費品嘗；買一種產品贈廠家的另一種產品，達到“賣一種銷兩種”的目的。

　　別人不斷地推出新產品搶市場，老產品怎能輕易退讓？為了維護已占有的市場，當競爭對手進行促銷時，就一定要采取有力手段予以回擊。例如某市XX液態(tài)奶對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，作為另一品牌就必須有針對性地回應，不然自己的客戶很可能被搶走。

　　商企為了各自目的，在促銷中你爭我奪。無論是“攻”還是“守”，都要根據目的選擇合適的促銷手段。

　　促銷方法種類多　細心尋找效果佳

　　其實，促銷未必要大造聲勢，尤其對資金不足的中小企業(yè)來說，既省錢又有效的促銷方法有很多。