【中國童裝網(wǎng)】步入2010年,童鞋市場全面進入成熟期,行業(yè)競爭更加白熱化,產(chǎn)品功能同質(zhì)化加劇,越來越多強勢品牌分食著童鞋市場。在兒童消費品中,有這樣一批品牌,它們最初只是童話或卡通片中的動畫形象,由于其本身所擁有的形象魅力和文化底蘊深入人心,而后逐步得以推廣,形成了一個獨特的概念,延伸到其它領域,七波輝、ABC、足友、乖乖狗、卡西龍……一個個響當當?shù)拿,它們(nèi)盒情W耀照亮著偌大的童鞋市場。而在童鞋領域的烽火戰(zhàn)中,它們又使出了怎樣獨特的絕招?
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,全國每年兒童消費品銷售額連年攀升,并在近2年每年保持8%的速度增加。兒童用品消費需求量的增加也使童鞋產(chǎn)業(yè)在近幾年得到迅速的發(fā)展。預計在今后幾年,隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快,將進一步推動童鞋市場進入新一輪的發(fā)展期。
消費群體擴大,產(chǎn)品質(zhì)量制勝
據(jù)有關部門統(tǒng)計,在今后幾年中,我國將進人第三次生育高峰期(第一次在50年代,第二次在80年代初),2010年新生兒出生數(shù)將進人高峰期,如果我們設想每年向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移1000萬農(nóng)村人口中有25%是兒童,預計每年將增加 250萬左右人口的兒童潛在消費需求。以此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數(shù),中國將形成一個龐大的兒童消費市場。以此同時,到2020年我過要基本實現(xiàn)四個現(xiàn)代化,整體的生活水平和生活質(zhì)量將得到改善,隨之他們的消費能力也將有所提高。當收人達到一定水準后,對兒童消費品的需求也將趨向高額消費,在今后幾年,隨著他們購買能力逐步提高和新生消費群體的誕生,將推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。
兒童消費群體的日益壯大,讓鞋企發(fā)現(xiàn)了更加巨大的商機隱處。而家長們把更多目光投向了高端產(chǎn)品,更渴望獲得高品質(zhì)、安全放心的產(chǎn)品。眾所周知,兒童產(chǎn)品通常設計款式新穎,花色鮮艷,能襯托出兒童活潑可愛的性格。但制鞋過程中所含的甲醛卻對人體有害,童鞋中的甲醛主要來自童鞋上顏色鮮艷的染料、助劑以及所使用的粘合劑,因此,濃艷的色彩和有印花的童鞋一般甲醛含量偏高,鞋企只有持續(xù)保持技術領先,才能為質(zhì)量保障源源不斷地提供支援。所以說,產(chǎn)品質(zhì)量的高低影響著企業(yè)的生存,如何交出質(zhì)量這門學科滿意答卷是鞋企的重要課題。
高速發(fā)展,重構銷售渠道
據(jù)了解,現(xiàn)今國內(nèi)童鞋格局呈現(xiàn)出百貨商場經(jīng)營、品牌專賣店、批發(fā)業(yè)務交錯組合經(jīng)營的態(tài)勢。其中,在百貨通路建設上,擴大經(jīng)營面積和品類以此提高品牌影響力和市場占有率。在品牌專賣店建設上,以0~16歲的嬰兒、青少年為目標客戶群,裝飾出一站式的購物環(huán)境,讓顧客在享受個性化輕松購物的同時,還可獲得科學育兒的資訊及相關指導。在經(jīng)銷商批發(fā)銷售建設上,以延伸為主,逐步與具有較高信譽的商業(yè)精英強強聯(lián)手,以總代理制推行銷售模式,結合終端零售推進批發(fā)銷售渠道。
如此看來,多渠道的施行往往能夠比較全面掌控消費者對自身產(chǎn)品保持高度的熱忱。當前,不少產(chǎn)品甚至是品牌產(chǎn)品為了爭奪市場,不惜通過傳銷方式誘使顧客上鉤。這樣產(chǎn)品,短期內(nèi)確實獲得了市場,但從長遠來看,必將被用戶唾棄,品牌忠誠度更是無從談起。銷售渠道作為營銷策略中的一部分,除在產(chǎn)品上苦練硬功夫外,也應十分注重多渠道施行的提升,軟硬兼施,才能徹底地征服市場。
縱觀童鞋行業(yè),在新一輪競賽中,如何強化品牌,贏得市場?多年的市場發(fā)展方向也充分印證了這一點,強勢品牌更能贏得家長們的信任,鞋企只有建立強勢品牌才能贏取競爭主動。只要對品牌進行精準定位,注重提升產(chǎn)品和服務,將新技術融入產(chǎn)品血液中,就能持續(xù)保持領先并且越走越遠!