櫥柜品牌招商：提高代理準(zhǔn)入門檻勢在必行

       【中國童裝網(wǎng)】我國的櫥柜 行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，一直沒有出現(xiàn)全國性的品牌。我國不少大的櫥柜品牌在質(zhì)量、服務(wù)、性價(jià)比、口碑等方面都是不錯(cuò)的，年銷售額年年在增長，但增長幅度不大，短期內(nèi)還難成為領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)。分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒把握好，代理準(zhǔn)入門檻偏低。
        櫥柜市場還很不成熟,目前，國內(nèi)櫥柜企業(yè)約16500家，卻還沒有一家全國性品牌，這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，以區(qū)域品牌為主，大部分企業(yè)規(guī)模在百萬元左右，產(chǎn)品主要是內(nèi)銷。中華櫥柜網(wǎng)有文章分析稱，我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來，還不到100億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個(gè)櫥柜人反思!有關(guān)專家認(rèn)為，中國少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的年銷量應(yīng)在240億元以上，而絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌最少年銷售額應(yīng)在100億元以上，這才算市場成熟，可見我國櫥柜市場還很不成熟。
        櫥柜品牌代理準(zhǔn)入門檻偏低,受櫥柜行業(yè)競爭壓力的影響，總體來看，當(dāng)前我國櫥柜企業(yè)招商的標(biāo)準(zhǔn)偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對(duì)申請(qǐng)代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請(qǐng)、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。招商是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)大局來考慮，不能滿足于一時(shí)之利。一個(gè)品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個(gè)，那么這一兩個(gè)經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個(gè)不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費(fèi)者對(duì)你的品牌喪失信息。櫥柜品牌要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)。代理商寧缺勿濫、寧少勿壞。
        期待有代理商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),招代理商歷來被認(rèn)作是企業(yè)的家事，而且不同企業(yè)、不同品牌招商都有他各自的標(biāo)準(zhǔn)，越是小企業(yè)招商要求越低，要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不是件易事。勸導(dǎo)性的行業(yè)自律幾乎無效，櫥柜行業(yè)競爭這么激烈，誰都不會(huì)牽頭把招商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高。這需要采取強(qiáng)制性措施，期待有關(guān)部門出臺(tái)代理準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)我國櫥柜行業(yè)的整體發(fā)展，提高我國櫥柜行業(yè)的整體競爭力有重大的積極意義。前些年，由于櫥柜行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一些“櫥柜作坊”渾水摸魚擾亂市場，給整個(gè)櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的負(fù)面影響的現(xiàn)象，2006年，建設(shè)部制訂出臺(tái)了《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)櫥柜整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)、配件、丈量標(biāo)準(zhǔn)等明確統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，其中某些要求甚至高于國外同類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高了櫥柜產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻。淘汰了大量不合格的櫥柜生產(chǎn)廠家，大大凈化了我國的櫥柜市場�，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)發(fā)展的瓶頸轉(zhuǎn)移到了銷售渠道上，櫥柜品牌招商，提高代理準(zhǔn)入門檻勢在必行。