教教嬰兒爬行 每月能賺一萬多

[中國童裝網(wǎng)] 幼教老師下海創(chuàng)業(yè)

　　如果不是一位家長的糾纏，劉艷霞?jí)焊鶅翰粫?huì)想到這個(gè)生意。

　　那是2007年9月，當(dāng)時(shí)正在貴陽某幼兒園任教的劉艷霞遇到了一位很奇特的學(xué)生——孩子已經(jīng)3歲半，但他在教室里總愛爬著走，行走時(shí)還有“O型腿”的征兆。

　　家長說：孩子從小就特別愛爬。我們覺得這樣可以鍛煉孩子的小腦，就沒管他；久而久之就養(yǎng)成了習(xí)慣，長到現(xiàn)在也糾正不過來。

　　“如果孩子小，爬行對骨骼發(fā)育有益。但長大了必須教他正確的行走姿勢，否則會(huì)養(yǎng)成不良的行走習(xí)慣。”當(dāng)劉艷霞向家長勸告時(shí)，家長也顯得很無奈，說自己并不懂這方面的知識(shí)，孩子小的時(shí)候又沒有早教機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)似乎已經(jīng)為時(shí)已晚。

　　此事點(diǎn)燃了劉艷霞的創(chuàng)業(yè)夢想。當(dāng)年12月，劉艷霞30歲生日，她辭職后前往北京一家權(quán)威的早教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，獲得了行業(yè)認(rèn)證資格證書。

　　2008年5月4日，劉艷霞賣掉了貴陽的房子，揣著賣房的錢來到重慶。7月底，位于江北區(qū)黃泥塝的“習(xí)文早教中心”順利開張，專門為0~5歲的幼童提供早教服務(wù)。

　　教孩子爬也很講究

　　開園初期的招生并沒有像劉艷霞想的那樣“至少有三成家長愿意送孩子來”，事實(shí)上，大部分家長認(rèn)為過早送孩子來參加培訓(xùn)沒必要，甚至認(rèn)為“那會(huì)剝奪孩子童年的樂趣”。

　　無奈，開園差不多兩個(gè)月，劉艷霞和公司員工都在做“普及教育”，為家長講解早教的重要性，教家長育兒相關(guān)知識(shí)。功夫不負(fù)有心人。當(dāng)年8月底，劉艷霞終于迎來第一撥顧客——近30位家長送孩子來參加培訓(xùn)。

　　在劉艷霞的早教中心，爬行是必修的課程。如果嬰兒足夠小，這一課程會(huì)多到12個(gè)學(xué)時(shí)。劉艷霞說，一個(gè)看似很簡單的爬行，在嬰兒那里也很講究，也需要專業(yè)的教育。比如爬行的姿勢、爬行的動(dòng)作、爬行的時(shí)間、孩子爬行時(shí)家長必須在的位置、音樂的節(jié)奏、地墊的軟硬等等，一切都有專業(yè)要求。

　　這樣的細(xì)致和專業(yè)，為早教園帶來良好的口碑。到現(xiàn)在，至少有一半的顧客是老顧客介紹來的。

　　孩子父母也成學(xué)生

　　父母是孩子最早的老師，劉艷霞深知這點(diǎn)，在課程設(shè)置上，她還把家長納入訓(xùn)練對象。

　　劉艷霞說，比如親子課中，家長們要學(xué)習(xí)如何使用讓孩子更容易接受的語言。再比如教剛學(xué)步的孩子蹦跳，家長的正確手勢及方式是什么。劉艷霞說，很多看似不起眼的細(xì)節(jié)，如果做得不到位，也可能給孩子造成不可逆的損傷。

　　另外，家長切忌以大人的思維來對待孩子。劉艷霞說，以前有個(gè)兩歲的寶貝在早教中心看到其他小朋友的玩具就哭著喊著要，拿不到手就在地上打滾。孩子的媽媽此時(shí)總要上來曉之以理。但教育效果就是不明顯。經(jīng)過培訓(xùn)后，媽媽明白了，原來小孩子聽懂道理有點(diǎn)難，遇到情況更好的方法是轉(zhuǎn)移孩子注意力。

　　這個(gè)新課程的開設(shè)為劉艷霞爭取了更多顧客，在現(xiàn)在的1000多名會(huì)員中，有近三成就是沖著家長培訓(xùn)而來的。

　　□成本收益分析

　　房租：不用選太偏僻的路段，約150平方米，月租金8400元。

　　裝修：要求較高，選擇環(huán)保材料、護(hù)墻墊等，裝修金額約15萬元。

　　設(shè)備：運(yùn)動(dòng)器材、爬毯、音樂碟、服裝、色卡板等，約3萬元；

　　人工：分指導(dǎo)老師和生活老師，平均工資1200元/月；

　　收費(fèi)：會(huì)員制，每個(gè)孩子每節(jié)課收費(fèi)60~120元不等，購買課時(shí)越多價(jià)格越便宜。

　　利潤：現(xiàn)在每月純利潤約1.5萬元，每個(gè)月以8%的速度遞增。

　　□主持人語

　　尋找市場

　　不如培養(yǎng)市場

　　爬，還需要學(xué)習(xí)嗎？能夠回答這個(gè)問題，并且還讓別人信服這個(gè)答案，劉艷霞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就成功了一半，這也是嬰兒早教中心能夠成立的基礎(chǔ)。

　　事實(shí)上，尋找市場空白不如自己培育市場，雖然道路很曲折，但前途恐怕更光明。對于劉艷霞來說，嬰兒早教市場是存在的，因?yàn)橛姓{(diào)查發(fā)現(xiàn)，近五成家長有意愿讓孩子在3歲以前接受早教。可一般幼兒園只收三歲以上的孩子。因此，讓更多人接受早教中心這所學(xué)校，培育和發(fā)展這個(gè)市場，就是她的生存之道。

　　很明顯，劉艷霞已經(jīng)在培育市場和教育客戶方面取得了一些成績，如果能夠繼續(xù)努力，她的創(chuàng)業(yè)之路將更寬廣。

　　□創(chuàng)富秘籍

　　抓住年輕人就有市場

　　“現(xiàn)在很多家長都是‘80后’，對育兒知識(shí)了解很少，但接受新事物的觀念卻很快，只要讓他們接受早教這個(gè)觀念，服務(wù)空白就會(huì)變成大市場。”劉艷霞說。

　　從工作中劉艷霞發(fā)現(xiàn)，年輕的家長們因怕婆婆、爺爺帶會(huì)寵壞孩子，寧愿親力親為帶孩子。但是，他們的育兒知識(shí)又很缺乏，對專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)具有期待。更何況現(xiàn)在的家長多為“80后”，他們的消費(fèi)觀念比前輩們更超前。劉艷霞舉例說，就好比超市剛開始賣泡菜，長輩們普遍認(rèn)為價(jià)格高，明明8毛錢一斤的蘿卜泡熟了就賣3塊多，覺得太不劃算。但對于不會(huì)做泡菜的年輕人來說，在超市買現(xiàn)成的泡菜不用花時(shí)間去做、家里不用擺放大大小小的壇壇罐罐、花樣多、口感也好，即使貴點(diǎn)又何妨？

　　“現(xiàn)在去超市買泡菜已經(jīng)習(xí)以為常了，我相信，不久后去專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)如何帶孩子，也能被大眾所接受。”劉艷霞對未來的早教市場信心滿滿。

　　□網(wǎng)友評(píng)論

　　可可：有報(bào)道說，最近十年將迎來又一撥生育高峰，這就是市場的保證。再說，現(xiàn)在的孩子越來越精貴，有可能是三個(gè)家庭養(yǎng)一個(gè)孩子，如果確實(shí)對孩子的成長有益，自然舍得投入了。

　　孤鶩齊飛：新事物的接受需要一個(gè)過程，與其去摻和已經(jīng)成熟的市場，和業(yè)界那些“大腕兒”競爭得頭破血流，還不如自己開拓出一片新天地。

　　出水榴蓮：其實(shí)我覺得這個(gè)生意還可以做大喲，現(xiàn)在市面上還很少賣教小娃兒正確爬行、安撫情緒方面的書，劉艷霞可以考慮出書、發(fā)碟子嘛。