一、國際市場營銷的產(chǎn)品策略
1、市場集中策略。將企業(yè)的力量集中于一個或少數(shù)幾個主要目標市場去努力開發(fā)和經(jīng)營，以取得較好的市場占有率和企業(yè)的聲譽，稱為市場集中策略。發(fā)展中國家企業(yè)，尤其是中、小型企業(yè)通常的做法是先選擇一、兩個目標市場，全面了解其市場環(huán)境、政府政策，競爭對手及需求情況等各方面的情況。然后，派員前往與委托的零售商或批發(fā)商接洽，通過中間商進入；或采取在對方設海外銷售部門等其他形式進入。
2、市場擴散策略。同時開拓幾個不同的目標市場，對各個市場分別采取有針對性的進入策略，叫市場擴散策略。實力比較雄厚，對外貿(mào)經(jīng)驗比較豐富的企業(yè)，在考慮向國外出口商品時，首先要決定向國際市場出口什么商？一般來說，企業(yè)總是首先考慮向國際市場出口的傳統(tǒng)商品，然后再考慮根據(jù)市場的需要設計新的出口商品。
下面分別從產(chǎn)品的基本功能（實體）、外觀功能（形體）和附加利益三個方面來分析這一問題。
（一）產(chǎn)品的基本功能（實體）
如果企業(yè)將在國內(nèi)出售的商品原封不動地進入國際市場，或者在幾個國外市場銷售同一標準化的產(chǎn)品�？梢匀〉靡�(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。
1、可以取得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。
2、容易樹立產(chǎn)品及企業(yè)的獨特形象。
3、滿足國際流動顧客的需要
4、對技術性能十分重要的商品，為了保證達到某一技術標準，一般不對商品進行修改或不進行大的修改。
如果企業(yè)根據(jù)國際目標市場的特點對商品進行不同的修改，也可以取得
1、能滿足不同使用條件。
2、能滿足不同收入水平，不同生活習慣和愛好的消費者的需要。
3、適合不同國政府不同要求。
4、在國外建廠，在國外生產(chǎn)當?shù)劁N售的商品，應該努力使產(chǎn)品滿足建廠國市場的需求。
以上各種因素，①強制性因素,是必須遵守的。②、非強制性的因素，比較和分析的基礎上，作出決策。
（二）產(chǎn)品的形體（外觀）功能
包括商品的外觀、包裝和裝潢、廠牌和商標、標簽等方面的內(nèi)容。在決定和選擇這些內(nèi)容的策略時。除了上述各個因素外，還要考慮目標市場的社會文化因素和風俗習慣，研究如何滿足消費者的社會及心理需求。
（三）產(chǎn)品的附加價值
包括服務和保證，交貨期、付款條件、使用說明等等。要保證出口產(chǎn)皮的品質；其次，要強化宣傳和促銷及服務等工作。還要選好中間商，保證銷售渠道暢通等等。
二、國際市場營銷的價格策略
（一）國際貿(mào)易價格術語
國際貿(mào)易商品價格，通常由成本、利潤、稅金和流通費用等組成。關稅是稅金的主要構成成分，而流通費用則包括運輸，倉貯、保險及承擔風險和責任的代價、中間人的傭金等等。
1、離岸價格
2、統(tǒng)一運送價格。買主所在地價格（C.I.F）.即不分買方路途遠近，一律由賣方負責統(tǒng)一送貨，商品價格都一樣，一切運輸、保險等費用概由買方負擔。
3、成本加運費價格。只是賣方不負擔保險費，只負擔運費。
4、國際市場價格。指商品在國際市場上一定時期內(nèi)具有代表性的成價格。
除上述幾種主要常用價格以外，尚有現(xiàn)貨價格、期貨價格、成交價格、固定價格、滑動價格、參考價格、商品目錄價格等術語，都是應該了解和掌握的。
（二）國際市場營銷的訂價策略
1、出口訂價策略。最常應用的訂價策略。出口訂價通常要同時考慮四個方面的問題，出口訂價；貨幣選擇；出口報價；信貸方式及內(nèi)容。發(fā)達國家和發(fā)展中國家的情況不同。
(1)發(fā)達國家的產(chǎn)品出口定價策略。發(fā)達國家的產(chǎn)品一般是先以內(nèi)銷為主，然后才轉向出口，而且出口產(chǎn)品以標準產(chǎn)品為主。
(2)發(fā)展中國家的出口產(chǎn)品訂價策略。發(fā)展中國家一般迫切希望自己的產(chǎn)品以外銷為主多創(chuàng)外匯。一般不此案于價格偏高的策略。一般是按訂單生產(chǎn)。在這種情況下，要以成本為主要因素，結合買家特點采取相應的策略。
2、轉移定價策略
3、國外市場訂價與各國市場訂價的協(xié)調策略。
根據(jù)各個市場的具體情況差別訂價，經(jīng)濟效益會更高。但是要主要各個市場價格協(xié)調問題，避免出現(xiàn)在各個市場上本企業(yè)的產(chǎn)品互相競爭的局面。
三、國際市場的促銷策略
促銷活動是企業(yè)為了爭取和贏得顧客所進行的各種活動，其內(nèi)容是向消費者提供企業(yè)和商品的信息，向消費者進行說服，以促進人們的購買行為和生活方式。由于國際市場環(huán)境不同，所采取的促銷方式和策略也應不全相同。
國際市場促銷的方式非常多
1、廣告。
2、人員促銷。
3、營業(yè)推廣。
4、政府促銷。我國廣交會也是一種政府促銷的形式。
5、參加國際博覽會或交易會。
6、舉辦巡回展覽。
7、易貨貿(mào)易。通過易貨貿(mào)易可以引誘發(fā)展中國家購買出口國的產(chǎn)品。
8、公共關系。
四、國際市場的分銷渠道策略
國際市場的分銷渠道策略包括兩個方面
（一）間接出口
就是把自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，賣給國內(nèi)的貿(mào)易機構或國外的貿(mào)易伙伴，由它們負責向國際市場銷售產(chǎn)品。間接出口可以利用現(xiàn)有貿(mào)易機構或國外的貿(mào)易伙伴業(yè)務條件和經(jīng)驗，把產(chǎn)品迅速地銷售出去
①、承接出后業(yè)務的機構可以實現(xiàn)大量經(jīng)營或專業(yè)化經(jīng)營，從而降低成本。
②、生產(chǎn)企業(yè)可以不設專門的出口部門；可以減少風險等等。
使用間接出口方式出口產(chǎn)品的企業(yè)是一個按特定訂貨合同的生產(chǎn)加工企業(yè)。而一旦買主找到更廉價的生產(chǎn)企業(yè)時，前者就會被拋棄。當然，間接出口也不失為從事國際市場經(jīng)營的第一步。
（二）直接出口
就是企業(yè)將產(chǎn)品直接售給外國市場上獨立的經(jīng)銷商或進口商。
①直接出口可以自己選擇國際目標市場；直接接觸國際市場，有利于進行國際市場調研，從而及時獲得市場信息；有對市場更大的控制權，風險也較��；具有較大的選擇靈活性等等。
②直接出口的成本會相對增高；工作量相對增大、責任也較重；容易遇到比較復雜的國際問題。
③采取直接出口的方式時，最重要的一個因素就是要選擇一個好的外國市場的經(jīng)銷商。選擇經(jīng)銷商應遵循以下步驟：
（1）列出可供選擇的對象名單。包括政府、使館、銀行、外國商行及運輸公司等。
（2）確定選擇標準。主要是根據(jù)企業(yè)的工作要求。包括市場調研、庫存控制、信貸、維修服務、促銷等等。
（3）根據(jù)企業(yè)的標準。決定最理想的經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商還應進行有效的管理。
