中等規(guī)模外貿店月利潤一萬
王某在景田北路經營了一間名為“簡愛”的外貿服裝店。在她的店里記者看到,幾十平方米的鋪子分為上下兩層,樓上擺童裝,樓下賣女裝,店里的裝修以“熊”為主題,大大小小的熊仔玩具擺放在柜臺上,連桌子和凳子上也有熊的圖案。
王某說,店內的裝修都是自己設計的,用料不求奢侈,只重質量,因此只花費了大約兩萬多元。如果店主本人對設計比較在行,可以嘗試自己參與裝修,這樣可以節(jié)省下一大筆開支。她計算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括鋪位租金3000元,店員的工資2000多元,電費按季節(jié)每月200元至800元不等,還有其它的一些雜費。至于最重要的進貨成本,王某說這得根據店里的銷售情況靈活掌握,像她這樣一個中等規(guī)模,月利潤在一萬多元的外貿服裝店,每月用于進貨的費用大概在2到3萬元。
商業(yè)區(qū)住宅區(qū)兩相宜
外貿服裝店的選址一向是業(yè)界人士認為最重要的因素。記者在采訪中發(fā)現,雖然華強北等商圈一直以來都是外貿服裝的集散地,但也有不少人將店開在住宅區(qū)。這些店主都有在繁華地段經營服裝的經歷,但由于租金太高,所以后來選擇了放棄。在人民南路名店城經營外貿服裝店的劉先生說,商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)各有優(yōu)勢。住宅區(qū)租金便宜,客戶群增長較慢,但客流量穩(wěn)定,回頭客起碼占到90%-95%。商業(yè)區(qū)鋪租較高,但客流量大,而且多生客和游客。如果經營女裝精品,人流量大的地段會是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會有一定風險。在住宅區(qū)開外貿服裝店必須注意一個問題,就是服裝店所在的居民生活區(qū)周邊是否有較多的高尚住宅,一般來說,品質過硬的“真”外貿貨的售價會在一兩百元,有的還會更高,小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。
定價要因地制宜
王某曾在商業(yè)區(qū)經營過外貿服裝店,她說在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)開店,即使是同樣一件衣服,定價上也要有所區(qū)別。比如同一條連衣裙,如果在商業(yè)區(qū)出售她會選擇不給折扣,而在景田北這樣的住宅區(qū),只要是熟客來買就可以享受8折優(yōu)惠。“在住宅區(qū)經營服裝時間長了,就會發(fā)現一個問題。”王某說,“雖然這個片區(qū)居民的消費能力比較強,但真正愿意掏錢的也不是很多。很多人只是喜歡過來試衣服而不是買衣服,還有的人則是專門來淘特價貨品的。景田北這間店主要還是靠熟客在支撐,所以在定價上要給顧客更多的優(yōu)惠。”“在定價上有一個原則,就是每一件衣服的利潤至少要達到成本價的一倍,如果低于一倍則很難維持。因此在定價的時候一定要計算清楚,不要因為生意差一點就一味降價。一些自己認為是‘精品’的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里,好東西就應該賣個好價錢。”</P>
擴張要謹慎做多不如做精
劉先生除了在名店城做零售外,也另有一間小店兼顧批發(fā)。他說,像自己這樣開幾間店的人不在少數,一間用來賺錢買奔馳,一間賺錢供小孩讀書,另一間賺的錢只能喝喝茶。店開多了,就不能間間兼顧,要根據每間店的收益來投入資金和精力。但他強調說:“無論哪間店,投入精力的多少會決定利潤的大小。所以說做服裝要賺錢,就一定要親力親為。”“親力親為并不意味著事事包攬”,劉某強調說,服裝這個行業(yè)更新快,就要時時關注業(yè)內的動態(tài),作為一個老板,尤其是像自己這樣有幾間店的老板,主要責任是找貨源。店里銷售工作不能靠自己來做,應該交給店員,因此培養(yǎng)一個有能力的店員非常重要。他認為,如果剛開店幾個月,店主最好要多花些時間培養(yǎng)店員。只有店員穩(wěn)定了,店鋪才能穩(wěn)定,店主才有精力去擴展自己的事業(yè),比如開分店。”但他也認為:“擴張不是盲目的,一般來說新店要經過一年或一年半的時間才能穩(wěn)定下來,如果在這之前就急急忙忙開新店會存在風險,做多不如做精。”
外貿店貨好更要誠信 記者在采訪時了解到,目前外貿服裝不外乎有原單貨、跟單貨和仿單貨三種,其中仿單貨最多最泛濫。王某說,仿單貨款式跟真貨差不多,質量較差,因此價格便宜,也有顧客會買。凡是經營過外貿服裝店的人多多少少都賣過這種仿單貨。長期購買外貿服裝的顧客一眼就能看出孰真孰假,但作為店主還是得以誠信的態(tài)度來經營,如果顧客挑中的是仿單貨就必須告訴他們,讓他們自己決定買與不買。但一家好的外貿店要少賣仿單貨。
王某認為:“除了誠信,開外貿服裝店最重要的還是‘貨’要好。”王某對自己的眼光非常自信,但顧客的喜好也要參考。比如自己偏重深色的服裝,但也會適當進一些色彩鮮艷的款式以迎合顧客的需要。她說,要多與服裝廠商建立聯系,珠三角地區(qū)的服裝廠較多,選擇余地大,香港也有不少好的服裝廠也是她進貨的主要渠道。