出現(xiàn)
市場成形之前，是以潛在市場存在的。例如，多個世紀來，人們想要擁有更快速的計算工具。市場逐漸出現(xiàn)算盤、計算尺、大型累加器來滿足這種需求。假設(shè)一個企業(yè)家意識到了這種需求，同時設(shè)想一種小型的、手掌式的計算器來解決這個問題。現(xiàn)在他必須確定產(chǎn)品屬性，包括實體大小和計算功能的數(shù)量。因為他屬于市場導(dǎo)向型，因此他訪問了許多潛在的購買者，發(fā)現(xiàn)目標顧客的偏好差異很大。有些顧客只需要4種功能（加減乘除）而其他顧客則需要更多功能（計算百分比、平方根、對數(shù)）。有些人想要小型的掌上計算器，而其他人想要大的。這種購買者偏好均勻分布的市場類型被稱為擴散偏好市場。
企業(yè)家的問題就是要為這個市場設(shè)計一種最理想的產(chǎn)品，有三種選擇：
1、設(shè)計滿足某一角落市場的偏好的產(chǎn)品--單一利基戰(zhàn)略。
2、推出兩種或多種產(chǎn)品占領(lǐng)兩個或多個細分市場--多重利基戰(zhàn)略。
3、為市場中間的顧客設(shè)計新產(chǎn)品--大眾市場戰(zhàn)略
小公司并沒有足夠的資源來抓住并維持大眾市場，因此對他們來說，單一利基戰(zhàn)略最合理，大公司可以通過設(shè)計大小規(guī)格和功能數(shù)量都適中的產(chǎn)品來追逐大眾市場。假設(shè)我們的開拓者公司足夠大，并且為大眾市場設(shè)計產(chǎn)品，當它推出產(chǎn)品的時候，市場的出現(xiàn)階段就開始了。
成長
如果新產(chǎn)品暢銷，新的公司會進入市場，表明步入市場成長階段。假設(shè)第一家公司在市場的中心建立了自己的地位，那么第二家公司進入市場的何處？如果第二家公司是小公司，那么它可能為了避開與開拓者的正面競爭，選擇在市場的某個角落推出其品牌。如果它是一家大公司，那么它很可能在市場的中心推出其品牌，與開拓者較量，這兩家公司很可能最后分享大眾市場�；蛘咻^大的第二家公司實行多重利基戰(zhàn)略，包圍并與開拓者周旋。
成熟
最終，市場內(nèi)的競爭者們覆蓋并服務(wù)所有主要的細分市場，市場進入成熟階段。事實上，競爭者可能走得更遠，會侵入彼此的細分市場，在這個過程中降低了每家的利潤。隨著市場增長變緩，市場增長變緩，市場分裂成更細的細分市場，此時高度市場裂化形成。
然而，即使是一個合并的市場也不會持續(xù)太久。其他公司會模仿這種成功品牌，市場最終又會出現(xiàn)分裂。成熟的市場在因競爭而導(dǎo)致的裂化和因創(chuàng)新而導(dǎo)致的合并中來回搖擺。
衰退
最終，對當前產(chǎn)品的需求開始降低，市場進入衰退階段。不是社會總需求水平降低，就是新技術(shù)取代老技術(shù)。
