新商業(yè)渠道
聚焦事件：
VANCL––凡客誠(chéng)品經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，將網(wǎng)站上每日的服裝成交量從最初的20件提升到了2萬(wàn)件，其掌門(mén)人陳年，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)充分尊重所從事的服裝業(yè)的重要性。
記者觀察：
將陳年定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一點(diǎn)都不為過(guò)。因?yàn)�，他在互�?lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)歷已經(jīng)超過(guò)了10年，并且有過(guò)大起大落的特殊經(jīng)歷。但是，這位凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者卻越來(lái)越把自己看作是一個(gè)“服裝人”，并積極地在行業(yè)內(nèi)尋找著合作伙伴。
如果說(shuō)陳年和他的凡客誠(chéng)品透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行著服裝業(yè)的創(chuàng)新工作也是不真實(shí)的，因?yàn)樵诖蠹铱磥?lái)，與PPG的李亮相比，他畢竟是個(gè)“后來(lái)者”，但其實(shí)他們的確有著很大的不同。
PPG的興起，依托的是在傳統(tǒng)的宣傳渠道––電視、報(bào)紙和雜志上的“狂轟濫炸”。而凡客誠(chéng)品在最初的簡(jiǎn)單模仿之后便淺嘗輒止，專(zhuān)心地回歸到互聯(lián)網(wǎng)上，任性地開(kāi)拓著這一片商業(yè)領(lǐng)地。陳年本人也承認(rèn)這一點(diǎn)，他說(shuō)：“我們凡客誠(chéng)品就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先行者，但是沒(méi)有學(xué)習(xí)他們對(duì)服裝業(yè)的輕視，相反我們特別尊重服裝業(yè)，甚至可以說(shuō)凡客誠(chéng)品的每一步都是通過(guò)向服裝業(yè)學(xué)習(xí)從而進(jìn)入到一個(gè)新階段的。”他還以他那特有的黑色幽默方式向服裝業(yè)表示：“我們不間斷地從服裝品牌企業(yè)挖人，從產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)，我們企業(yè)從7個(gè)人發(fā)展到今天的70個(gè)人，當(dāng)然，這還不夠，我們計(jì)劃還要挖至少100人。在這里我也做一個(gè)廣告，歡迎那些有志于服裝店事業(yè)的服裝人才加盟凡客誠(chéng)品，男裝、童裝、女裝、家具、鞋等方面的人才我們都要。”
有服裝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品過(guò)于單一，只不過(guò)是買(mǎi)些襯衫、褲子之類(lèi)的一般商品。但其實(shí)，他們恰恰是用這種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，逾越了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的最大瓶頸––商品體驗(yàn)障礙。因?yàn)椴荒茉谫?gòu)物之前直接觸摸到真實(shí)的商品，所以，一直以來(lái)流連于線上購(gòu)物的消費(fèi)者都會(huì)心有余悸。凡客誠(chéng)品恰恰通過(guò)提供簡(jiǎn)單且一目了然的商品，用強(qiáng)烈的標(biāo)準(zhǔn)化商品運(yùn)作模式打消了人們最初的線上購(gòu)物心理障礙，贏得了眾多的回頭客。
此外，品質(zhì)+低價(jià)策略是陳年的另外一把“殺手锏”。他在一些公眾場(chǎng)合也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，凡客誠(chéng)品不謀求暴利，與加價(jià)在5倍以上的服裝品牌相比，1.2倍的加價(jià)率，已經(jīng)讓他感到非常滿足。這種方式的殺傷力太強(qiáng)大了，我們知道到，凡客誠(chéng)品定位的目標(biāo)客戶，就是年輕的公司白領(lǐng)階層，他們是快速時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。
當(dāng)然你也可以這樣認(rèn)為，凡客誠(chéng)品的真實(shí)運(yùn)作方式是區(qū)別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的。陳年實(shí)際是在進(jìn)行著他最拿手的資本運(yùn)作，他的真實(shí)目的并不是謀求從消費(fèi)者手中拿到多少錢(qián)財(cái)，而是要在資本市場(chǎng)上淘金。
不管怎樣，從目前的情況分析，陳年和他的凡客誠(chéng)品還是在極認(rèn)真地做著服裝行業(yè)的事情，即使像他自己說(shuō)的那樣，他看待互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)服裝行業(yè)看待百貨店、加盟店、專(zhuān)賣(mài)店的角度是一樣的，只是一個(gè)渠道而已。但不可否認(rèn)的是，凡客誠(chéng)品越來(lái)越像是商業(yè)品牌和商品品牌的一個(gè)集合體，我們更愿意看到陳年和他的凡客誠(chéng)品在服裝之路上越走越遠(yuǎn)。
