談判實戰(zhàn)錦囊計之反譏計

　　對付及譏，便應(yīng)在我方發(fā)動攻擊時，毫無疏露，讓對方無從還口；或掩藏弱點，讓他一時尋不到破綻，沒有反擊點，借不上力。

　　避免反譏，便應(yīng)注意言行謹(jǐn)慎的重要。尤其在使用譏諷時，要多些自嘲和善意的撫慰，讓方感受到你的良苦用心而樂于受之。

　　做人不可一味地寬厚

　　兩個朋友在一家小食店吃飯。桌上有一盅芥茉醬。當(dāng)中一人以為那是甜醬，他舀了~匙放進(jìn)嘴里，馬上淚流滿面。然而，他也想讓他的朋友上當(dāng)，所以一點不露聲色。對方看到朋友在哭，問道：“我親愛的朋友，你哭什么？”
　　他回答說：“我想起我的父親，他在二十年前被送上絞架。”

　　不一會兒，對方也吃了一匙芥末醬，當(dāng)他開始撲簌簌地流淚的時候，他的朋友也問他：“那你又在哭什么呢？”

　　“因為我在想，可借你沒有跟你爸爸同時被送上絞架！”

　　他的回答可能過于惡毒，但他的朋友、那位第一個吃芥末醬的人，不是太有失寬厚了嗎？也許只有這樣對待他才能滿足人們的道德感。

　　由此可見，并非所有失之于寬厚的幽默都不是好幽默。關(guān)鍵看在什么場合，與什么人打交道。蘇聯(lián)詩人馬雅可夫斯基才華橫溢，有杰出的諷刺才能，又具有很強(qiáng)的個性和正義感。他看不慣并不能容忍一切腐敗現(xiàn)象，就對此進(jìn)行猛烈抨擊，但一切依然如故。正因為這樣，所以他對于一切無禮的攻擊、故意吹毛求疵和嘲笑挖苦，均抱以尖銳的諷刺和嘲弄。其幽默是以牙還牙、鋒芒畢露，同時又妙趣橫生。請看他在一次演講中與個別觀眾的交戰(zhàn)：

　　他剛講了一個笑話。忽然有人喊道：“您講的笑話我不懂！”

　　“您莫非是長頸鹿！”馬雅可夫斯基感嘆道，“只有長頸鹿才可能星期一浸濕了腳，到星期六才能感覺到呢！”

　　“我應(yīng)當(dāng)提醒你，馬雅可夫斯基同志，”一個矮胖子擠到主席臺上嚷道，“拿破侖有一句名言：從偉大到可笑，只有一步之差！”

　　“不錯，從偉大到可笑，只有一步之差。”他邊說邊用手指著自己和那個胖子。

　　詩人接著回答條子上的問題。“馬雅可夫斯基同志，您今天晚上得了多少錢��？”

　　“這與您有何相干？您反正是分文不掏的，我還不打算與任何人分哪！”

　　“您的待遇太駭人聽聞了，這些詩是短命的，明天就會完蛋，您本人也會被忘卻，您不會成為不朽的人。”

　　“請您過一千年再來，到那時我們再談吧！”

　　“馬雅可夫斯基，您為什么喜歡自夸？”

　　“我的一個中學(xué)同學(xué)舍科斯皮爾經(jīng)常勸我：你要只講自己的優(yōu)點，缺點留給你的朋友去講！”

　　“這句話您在哈爾科夫已經(jīng)講過了！”一個人從他座上站起來喊道。

　　“看來，”詩人平靜地說，“這個同志是來作證的。”詩人用目光掃視了一下大廳，又說道：“我真不知道，您到處在陪伴著我。”

　　一張條子上說：“您說，有時應(yīng)當(dāng)把沾滿‘塵土’的傳統(tǒng)和習(xí)慣從自己身上洗掉，那么您既然需要洗臉，這就是說，您也是骯臟的了。”

　　“那么您不洗臉，您就自以為是干凈的嗎？”詩人回答。

　　“馬雅可夫斯基，您為什么手指上戴戒指？這對您很不合適。”

　　“照您說，我不該戴在手上，而應(yīng)該戴在鼻子上噴！”

　　“馬雅可夫斯基，您的詩不能使人沸騰，不能使人燃燒，不能感染人。”

　　“戲的詩不是大海，不是火爐，不是鼠疫。”

　　總之，對于尖酸刻薄者，對于故意尋釁的敵人，我們不可一味地寬厚下去，讓他小人得意。對這樣的人能忍則忍，忍無可忍時，千萬不要客氣，該反擊時就反譏一把。為人兼有軟硬兩手，才是處世自保并爭取主動的真理。