把握特征就能獲得成功

[中國童裝網(wǎng)] 寶潔公司有9種品牌的洗衣粉，他們是：汰漬、奇爾、格尼、達(dá)詩、波德、桌夫特、象牙雪、奧克多和時代，這些不同的品牌的洗衣粉在市場上同時出售，各盡所長，盡顯各自風(fēng)采。人們不禁要問，為什么寶潔公司要在同一商品上推出好幾個品牌，而不是集中資源推出單一品牌？答案是寶潔公司善于抓住消費(fèi)者不同的需求特征，按需生產(chǎn)，滿足市場需要。

　　寶潔公司設(shè)計(jì)了9種不同品牌的洗衣粉，它們各自具有不同的特征。比如，汰漬洗滌能力強(qiáng)，去污徹底，能夠滿足大量洗衣服工作需要，是一種用途齊全的家用洗衣粉；奧克多含有漂白劑，可以使白衣服更加潔白，花衣服更加鮮艷；象牙雪堿性溫和，適宜洗嬰兒的尿布緩和衣服等等。

　　通過多品種的品牌設(shè)計(jì)，寶潔公司的市場占有份額大大得到提高，這是單個品牌難以達(dá)到的。大量事實(shí)表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費(fèi)者，其余的消費(fèi)者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。而多品牌戰(zhàn)略能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，同時產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng)，使疊加后的品牌更具有引力。

　　毫無疑問，產(chǎn)品特征的差別化是企業(yè)具有競爭力的銳利武器。每一種特征都能吸引一部分購買者的興趣。有些企業(yè)在推出不同特征的產(chǎn)品方面極具有創(chuàng)造性，這正是他們?nèi)〉檬聵I(yè)成功的秘密武器。如新加坡和泰國有一種叫榴蓮果的地方的水果，人們根據(jù)其香味、種子大小的不同分為不同的等級，并且擁有各自的品牌，如：薩爾頓、XO、金枕等。由此，這些水果在世界激烈競爭的水果市場上有了自己的一席之地，這一成功經(jīng)驗(yàn)，也為我們開拓市場提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　然而，我國相當(dāng)多的企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品不同的特征，塑造自身的多種品牌方面還做得不夠，每種產(chǎn)品的品牌還很單一，一旦遇上市場風(fēng)吹草動，企業(yè)就顯得束手無策，究其原因，是因?yàn)閱我坏钠放齐y以抗御市場經(jīng)濟(jì)的大潮的風(fēng)險，有了新的市場后，因品牌的功能單一，只能眼睜睜地看到很好的市場從自己眼皮底下溜掉，后醒悟過來，市場機(jī)遇已經(jīng)擦肩而過。因此，企業(yè)要想在激烈市場競爭中贏得主動，就必須像寶潔公司那樣，在一個領(lǐng)域做細(xì)做精做細(xì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的豐富化，只有這樣，企業(yè)之樹才能長青不衰，也只有這樣，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。