如何牢牢抓住詢價機會

[中國童裝網(wǎng)] 也許你一個月有很多次詢價，卻不一定能做成一個定單�，F(xiàn)在的客戶往往只詢價，不下單，是正常的，如果他們不詢價或一次詢價就下訂單，倒真的要慎重點！
　　做外貿(mào)的人也越來越多，特別要注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)。
　　(1)給買家提供最初查詢您產(chǎn)品的回憶參考點，這有助于買家回憶起他是在什么時候，通過什么方式，對什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。
　　(2)給買家適當(dāng)?shù)脑黾有┰S壓力。目的在于促進買家回復(fù)的速度與認真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進行采購行為。
　　(3)告訴買家作為供應(yīng)商你是做什么產(chǎn)品的？你能做到如何？買家憑什么完全的相信你？這就是企業(yè)介紹與實力規(guī)模證明。
　　(4)不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務(wù)理念。
　　(5)問題：所答即所問，所答非所問；很多供應(yīng)商會遇到樣品寄送的問題。
　　買家要樣"品"，那我就免費寄樣"本"給你看。但樣"品"呢，怎么說？只要你給了快遞帳號，我就會一同寄送。如果你要不給快遞賬號呢？我也沒說不送。這也算所答非所問吧。
　　(6)記住：吸引買家回復(fù)你的回復(fù)。本例是如何做到的呢？
　　A，我可以再寄樣本給您，如果你回復(fù)我;
　　B，我可以向您介紹您的同行采購的那種產(chǎn)品，如果您回復(fù)我；
　　C，我可以為您做些特別的樣品，如果您回復(fù)我；
　　D，如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復(fù)我；
　　E，如果你想要樣品，請回復(fù)我；
　　F，期待盡快收到您的回復(fù)；
　　要想提高成功率，還得自行分析原因：
　　1)公司(包括自己)給客戶的信譽度如何？
　　2)產(chǎn)品報價的價位(與市場行情差價)如何？報價和寄樣后有無請求客人反饋，對價格、質(zhì)量以及其它問題。
　　3)商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清)？
　　4)把自己的傳真、電郵換個角度看一看？(如果你是客商，你會接受？)來往郵件中盡量使語言更具專業(yè)性和針對性，讓客人相信你是熟手。考慮到開發(fā)新客人的周期，別老想到訂單而是先交朋友和交換信息和意見。
　　最后提醒大家：無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。