如何讓網(wǎng)店銷售輕松搞定

　　第一步：買家主動(dòng)聯(lián)系在線銷售人員

　　通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。女裝買家在線詢問時(shí)，基本有幾成的購(gòu)買欲望了。主動(dòng)詢問產(chǎn)品多是確認(rèn)產(chǎn)品是不是有貨，對(duì)于產(chǎn)品的其他不清楚的問題也會(huì)隨著溝通的深入逐漸涉及。此時(shí)，對(duì)于在線銷售人員的要求就是及時(shí)回復(fù)買家的詢問�？蜌舛Y貌而熱情的交流，將給買家留下良好的第一印象

　　第二步：詢問服裝產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　雖然服裝網(wǎng)店里對(duì)于產(chǎn)品的描述都盡量詳細(xì)，也難免有買家不清楚的細(xì)節(jié)問題。在與在線銷售溝通過程中，買家會(huì)一一詢問一些細(xì)節(jié)問題。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無意地透露自己對(duì)某一產(chǎn)品的偏好，而且會(huì)對(duì)自己興趣的方面提出問題。這些問題或許是關(guān)于價(jià)格，關(guān)于服裝尺碼，關(guān)于快遞等。這些細(xì)節(jié)也是買家的疑慮，解除這些疑慮才可以更好的讓買家下單。

　　第三步：連帶銷售

　　如果，買家已經(jīng)有下單的愿望，可以適當(dāng)推薦與服裝百搭的其他款式或者配飾。服裝的搭配是很多女性關(guān)系的問題，好衣服是搭配出來的。連帶推銷可以幫助買家解決搭配難題，也有利于自己的銷售業(yè)績(jī)。

　　第四步：催促買家下單

　　只有買家下單，一個(gè)網(wǎng)上交易服裝的過程才算完結(jié)。讓買家下單，在線銷售人員不能表現(xiàn)得太急切，也不能表現(xiàn)得很冷漠，在自己的權(quán)限內(nèi)，可以鼓勵(lì)買家下單后，給予對(duì)方積分，或者小贈(zèng)品。

　　第五步：愉快結(jié)束交易過程

　　與實(shí)體店不同的是，一個(gè)在線銷售服裝的人員，要同時(shí)與很多買家溝通，那么當(dāng)確認(rèn)對(duì)方下單時(shí)，可以快速結(jié)束溝通，投入到下一個(gè)買家的溝通過程中。向買家表示感謝，并及時(shí)回復(fù)買家下單后的其他問題。