佛山市雅綸紡織：每一次轉(zhuǎn)型都踏對(duì)點(diǎn)子

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在中國(guó)紡織服裝業(yè)，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄、361°總裁丁伍號(hào)都是公眾較熟悉的名字。而早在10年前，雅綸紡織的掌舵者陳健就已經(jīng)是周少雄和丁伍號(hào)們的座上賓。
    鮮有人知，從劉國(guó)梁到馬琳，李寧贊助的三屆國(guó)家乒乓球隊(duì)隊(duì)服，都出自雅綸紡織的車間。從1997年至今，佛山雅綸紡織公司一直埋頭為七匹狼、李寧、361°、匹克等眾多品牌做幕后英雄。
    去庫(kù)存周期訂單不降反升
    陳健和他的雅綸紡織非常低調(diào)。如果不特別留意，人們很難注意到這家位于禪城區(qū)張槎4路的制衣企業(yè)。
    進(jìn)入冬季，雅綸紡織的8層車間格外忙碌，而雅綸繁忙景象的背后，是整個(gè)服裝業(yè)的冰河期。2012年上半年，包括李寧、安踏、361°、特步、匹克等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)42家上市服裝紡織類企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。同時(shí)各家公司的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)均在上升。顯然，今明兩年，服裝業(yè)去庫(kù)存之路漫漫。
    “今年服裝業(yè)都在去庫(kù)存，訂單急劇下滑，我們今年的訂單沒(méi)有下降，甚至還略有上升。是不是很奇怪？”雅綸紡織董事長(zhǎng)陳健說(shuō)，原因是整個(gè)行業(yè)在洗牌，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，服裝品牌傾向于把訂單集中分配給有實(shí)力的供應(yīng)商，“我們正是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的受益者。”陳健感嘆，今年常聽(tīng)到小加工廠倒閉的消息，市場(chǎng)很殘酷。
    數(shù)次轉(zhuǎn)型扼準(zhǔn)服裝業(yè)脈搏
    能從服裝代工業(yè)脫穎而出，陳健總結(jié)道，“謀變，每一次轉(zhuǎn)型都踏對(duì)點(diǎn)子了。”1993年，陳健來(lái)到佛山與人合伙做一種叫做超細(xì)旦丙綸的化纖生意。這種以吸濕導(dǎo)汗著稱的化纖，后來(lái)成為備受運(yùn)動(dòng)服裝青睞的面料。
    1995年~1997年期間，陳健和朋友一邊賣化纖絲，一邊做男裝T恤和夾克生產(chǎn)批發(fā)，撈得第一桶金。從那時(shí)起，他就懂得去國(guó)外買一些好的款式和版型，回來(lái)叫手下的人略做修改。沒(méi)想到，這些改版男裝異常受歡迎。連當(dāng)時(shí)七匹狼創(chuàng)始人周少雄都跑來(lái)找他，對(duì)方想不通，“為什么我們專業(yè)做服裝的，還賣不過(guò)你？”
    戲劇的是，這次同行的叫板卻把陳健推向命運(yùn)的十字路口。周少雄給陳指出一條財(cái)路：“放棄自有服裝生產(chǎn)批發(fā)，專注給七匹狼做代工。”陳健和太太糾結(jié)了一個(gè)月，最終拍板：以七匹狼為主力客戶做ODM（原始設(shè)計(jì)商，指一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品）。陳健說(shuō)，做此決定，最主要考慮到自己做有庫(kù)存的壓力，而做供應(yīng)商是訂單生產(chǎn)，不用管太多。
    由于雅綸版型好、工藝過(guò)關(guān)，很快吸引眾多訂單。90年代末，紅火一時(shí)的商務(wù)男裝幾乎都跟雅綸合作過(guò)。到2003年，陳健發(fā)現(xiàn)，雖然客戶不少，但訂單規(guī)模上不去，“商務(wù)男裝可能做到天花板了。”他同時(shí)意識(shí)到體育服裝開(kāi)始蒸蒸日上，“當(dāng)時(shí)，特步、361°、匹克都還很小，是自己找上門(mén)的。”
    陳健透露，2008年，361°向三四個(gè)供應(yīng)商招標(biāo)，“他們只提供草圖，用什么面料，出品如何，全看供應(yīng)商的本事。”最終，361°的1100萬(wàn)件春夏訂單中，雅綸中標(biāo)600萬(wàn)件。這一年，陳健還瞄準(zhǔn)了女裝發(fā)起進(jìn)軍。
    金融助力使資金流轉(zhuǎn)更快
    在雅綸高速成長(zhǎng)過(guò)程中，銀行是不可或缺的重要推手。“我們服裝ODM業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，簽合同時(shí)客戶只付給你一點(diǎn)訂金，一般交貨后延期數(shù)月才打貨款。”陳健介紹，如果等客戶打款后再給原材料供應(yīng)商付款肯定來(lái)不及，會(huì)引起供應(yīng)商的不滿。所以這種賒銷手法雖然能使公司接更多的定單，但也會(huì)存在較大的資金缺口。這就要求企業(yè)具備較高的供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。
    2006年，建行佛山分行推出保理業(yè)務(wù)，解決了困擾雅綸公司已久的難題。“我們是建行第一個(gè)保理客戶呢。”陳健笑言，建行的應(yīng)收賬款質(zhì)押產(chǎn)品讓公司獲得流動(dòng)資金，有了這筆款能提早給供應(yīng)商結(jié)款，還能降低原材料的進(jìn)貨價(jià)格。他透露，與銀行合作后，公司的資金流轉(zhuǎn)速度大大加快。