[中國(guó)童裝網(wǎng)] 品牌童裝代理商受許的不僅是商品,而是整個(gè)模式,包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等,都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。因此,品牌童裝代理商在選取了代理的品牌后,務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則,對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播,不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致,這樣你才能將兒童服裝代理品牌的有利資源一網(wǎng)打盡,使品牌成為你的搖錢樹(shù)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是要伺機(jī)而動(dòng),量力而行。所謂的“機(jī)”和“力”,就是成功運(yùn)做兒童服裝代理的必備條件。
時(shí)下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經(jīng)營(yíng)模式,而特許經(jīng)營(yíng)也是時(shí)下最為成功的一種營(yíng)銷模式。因此,兒童服裝代理商要做好兒童服裝代理,首要的就是要了解特許經(jīng)營(yíng)規(guī)則。
特許經(jīng)營(yíng)的核心就是統(tǒng)一,品牌童裝代理商受許的不僅是商品,而是整個(gè)模式,包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等,都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。而這整個(gè)模式正是兒童服裝代理公司總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證、具有絕對(duì)科學(xué)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果兒童服裝代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求,模式的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無(wú)法體現(xiàn),你代理再好的品牌都是難有錢圖的。
因此,品牌童裝代理商在選取了代理的品牌后,務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則,對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播,不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致,這樣你才能將兒童服裝代理品牌的有利資源一網(wǎng)打盡,使品牌成為你的搖錢樹(shù)。
兒童服裝,簡(jiǎn)稱童裝,是適合兒童穿著的服裝。包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學(xué)的校園服裝。
當(dāng)然,而更重要的還是執(zhí)行。無(wú)論是“千店一面”的統(tǒng)一,還是“保姆式”的終端維護(hù),你都必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求兒童服裝代理商必須“公司化運(yùn)做”,必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的兒童服裝代理營(yíng)銷隊(duì)伍,才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù),確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展,發(fā)揮最大的兒童服裝代理品牌營(yíng)銷效能。
所謂兒童服裝代理維護(hù)服務(wù),就是要求省兒童服裝代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的營(yíng)銷模式,嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通,及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難;準(zhǔn)確把握感性與理性混合的兒童服裝代理市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn),引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取最大的兒童服裝代理市場(chǎng)份額。只有這樣,終端才能深切體會(huì)到兒童服裝代理品牌專賣贏利模式的魅力,自覺(jué)維護(hù)終端的特許經(jīng)營(yíng)路線,忠誠(chéng)地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。