代理戶(hù)外用品要注意哪些

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 南京的進(jìn)香河街，已成為愛(ài)好者口中的“戶(hù)外一條街”。人山魂、走天涯、土人等戶(hù)外店紛紛代理一些國(guó)外知名品牌，特別是服裝知名品牌紛紛進(jìn)軍南京。

　　代理商在選擇代理哪一種戶(hù)外服裝品牌的時(shí)候，該注意哪些？昨天下午，“關(guān)于中國(guó)體育用品營(yíng)銷(xiāo)渠道的介紹”大型研討會(huì)上，美國(guó)著名的戶(hù)外休閑服裝專(zhuān)家、威士亞中國(guó)區(qū)總裁崔正平提醒，代理品牌必須四看，即看市場(chǎng)、看品牌、看產(chǎn)品、看團(tuán)隊(duì)。

　　“首先，代理商必須看該品類(lèi)的市場(chǎng)，在中國(guó)是否有發(fā)展的前景和成長(zhǎng)的可能性，是否在本店的經(jīng)營(yíng)中有不可或缺性和不可替代性。”他介紹說(shuō)，如果該產(chǎn)品與其他戶(hù)外品牌趨于雷同，那它立足的可能性將會(huì)很小。

　　接下來(lái)就要看品牌。代理人必須考察，該戶(hù)外品牌在國(guó)外的成功，在國(guó)內(nèi)是否也能成功。代理商必須結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)人對(duì)品牌的理解和認(rèn)知態(tài)度去選擇代理某個(gè)品牌，本地化的產(chǎn)品更容易進(jìn)入，生存的空間也會(huì)更大。同時(shí)，應(yīng)該深入了解品牌商在中國(guó)的進(jìn)入程度是否深入持久，能否將自己作為長(zhǎng)期的合作伙伴。

　　再次是看產(chǎn)品。了解該產(chǎn)品是否具有完整的生產(chǎn)線(xiàn)，每期能推出多少款新的產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)又在何處？崔正平發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外服裝零售大多有著以功能化為基礎(chǔ)，時(shí)尚化成趨勢(shì)的特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者更針對(duì)崇尚戶(hù)外休閑生活的高端人群。

　　最后是看團(tuán)隊(duì)。代理商要深入了解品牌商的實(shí)力和人員構(gòu)成。調(diào)查品牌商是否是一支專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定、實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，是否有優(yōu)良的研發(fā)隊(duì)伍，企業(yè)文化是什么，公司的經(jīng)營(yíng)理念是否獨(dú)特，對(duì)它的零售商有無(wú)忠誠(chéng)度。