做一名成功的童裝品牌代理商

[中國童裝網(wǎng)] 操作同一個品牌，不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。童裝市場越來越龐大，對于童裝品牌代理商要求越來越多、越來越高，那么，如何才能成為一名成功的代理商呢?

    一、選對品牌

    1、根據(jù)自己實(shí)力選擇

    選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，大品牌的新引力強(qiáng)，經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較小，但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果自身實(shí)力不夠的話，便無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢，所以，大品牌不一定適合自己。

    2、根據(jù)品牌實(shí)力與潛力選擇

選擇服裝品牌時候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊(duì)伍等。

    3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筮x擇

    還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合你區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，如越位少年裝注重“大孩子、胖孩子服飾”的開發(fā)，在北方就比南方的銷量、市場反應(yīng)好，因?yàn)橹袊媳狈较M(fèi)者身材體型差異很大。

    所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛榻?jīng)營首選。

    二、科學(xué)規(guī)劃品牌經(jīng)營策略

    品牌所有權(quán)是屬于品牌開發(fā)商的，代理商擁有的是區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，代理商不可把一切都寄托在開發(fā)企業(yè)總部，一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠自己。

    經(jīng)營品牌童裝有時候也是“看天吃飯”，氣溫氣候都是影響品牌產(chǎn)品運(yùn)營的重要因素，還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點(diǎn)。有的代理商就選擇了多品牌運(yùn)營，既代理越位少年裝，又代理其他小童類童裝品牌，一來，可以讓自己經(jīng)營的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)；二來，可以將形象品牌和利潤品牌有機(jī)結(jié)合，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。

    三、控制好銷售網(wǎng)絡(luò)

    銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，所以，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高自己下面加盟商的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走。

    把握好銷售網(wǎng)絡(luò)，對銷售終端要了解到除了經(jīng)營自己代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品？他們的進(jìn)貨周期一般是多長？他們怎樣做宣傳？他們怎樣銷售？關(guān)鍵時，必須給予他們必要的支持與指導(dǎo)。

    四、保持一定的庫存

    擁有一定的庫存讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，而庫存太多同樣對你是風(fēng)險，所以要學(xué)會保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

    充分發(fā)揮你的預(yù)測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營成功的一門重要藝術(shù)。

    五、建立自營專賣店或樣板房

    自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

    如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉�，那對�?jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說服力，也會讓你的上游品牌企業(yè)非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。