代理常識(shí)：9種行徑會(huì)讓你的銷(xiāo)售前功盡棄

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 我的高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和我一起看了由各種品牌代理和顧問(wèn)為我們將在接下來(lái)的幾個(gè)星期頒獎(jiǎng)的一個(gè)項(xiàng)目所做的一系列銷(xiāo)售演示。你會(huì)覺(jué)得這些自詡品牌專家的人會(huì)擅長(zhǎng)于推銷(xiāo)，再想想—他們多數(shù)人都失敗了。

　　以下是上周實(shí)際出現(xiàn)的九條不明智的銷(xiāo)售策略。如果應(yīng)用了它們，你可能會(huì)破壞完成交易的機(jī)會(huì)：

　　1、不介紹你的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。更妙的是，一直不介紹他們。你的潛在客戶會(huì)一直猜測(cè)，你帶來(lái)的這些人是否是他們正在計(jì)劃為你實(shí)施的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的一部分，他們說(shuō)的話是否可行，甚至他們是否是公司的員工。

　　2、把參與者帶來(lái)，卻不讓他們參加。你表達(dá)的偉大思想諸如：“他們來(lái)了，但是我們不讓他們說(shuō)話。”這將留下深刻的印象。

　　3、不問(wèn)還有誰(shuí)在房間里。絕對(duì)不提前問(wèn)還有誰(shuí)會(huì)來(lái)。這樣，你的宣傳品肯定會(huì)不夠用，而且你將對(duì)你推銷(xiāo)的對(duì)象以及他們看重的東西一無(wú)所知。

　　4、直接進(jìn)入你的演示，而不確保你理解了潛在客戶的目標(biāo)。我們遇到這樣兩家公司（其中一家是你可能聽(tīng)過(guò)的名氣很大的公司），來(lái)參加會(huì)議，但顯然不了解我們的細(xì)節(jié)內(nèi)容和具體的招標(biāo)書(shū)。

　　5、提問(wèn)已經(jīng)在招標(biāo)書(shū)中涵蓋了的基本問(wèn)題。如果你真的想給對(duì)方留下糟糕的印象，那就提問(wèn)一些在招標(biāo)書(shū)中提到過(guò)，或者很容易通過(guò)谷歌、LinkedIn、臉譜或推特上找到的有關(guān)潛在客戶個(gè)人背景的問(wèn)題。

　　6、讓你的演示看起來(lái)就像是將給任何其他公司用過(guò)的拿來(lái)湊合一下一樣。對(duì)你的潛在客戶不采取任何特定的措施。實(shí)際上，只使用一個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的演示并且不對(duì)潛在客戶進(jìn)行任何研究，甚至肯定沒(méi)有看招標(biāo)書(shū)。這需要你做一些準(zhǔn)備工作。在你的提案的右上角寫(xiě)上“草稿”二字，并且還要在每頁(yè)的最下面“插入公司名稱”。

　　7、如果你對(duì)任何事情有疑問(wèn)，做很多假設(shè)，但不問(wèn)問(wèn)題。這樣，你一定會(huì)提供一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的解決方案。

　　8、當(dāng)你被問(wèn)及一個(gè)直接的問(wèn)題，不予回答。用東拉西扯把話題岔開(kāi)。如果你不知道答案，盡可能地和對(duì)方閑扯，直到房間里的所有人都希望你當(dāng)初就說(shuō)：“我不知道。我回頭會(huì)告訴你。”

　　9、不要把團(tuán)隊(duì)的主要成員帶來(lái)。如果一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)依賴于你的團(tuán)隊(duì)中的特定成員，確保他或她不在現(xiàn)場(chǎng)。這樣，和此環(huán)節(jié)有關(guān)的所有問(wèn)題都無(wú)法回答。請(qǐng)查看8。

　　本質(zhì)內(nèi)容是潛在客戶想知道你理解其項(xiàng)目的參數(shù)，而且他們將與之合作的團(tuán)隊(duì)是有能力，善觀察和忠實(shí)可靠的。如果你在參加銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)甚至無(wú)法做到這些（這是最低限度），那就準(zhǔn)備好無(wú)功而返吧。