網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種形式及其特點(diǎn)

[中國童裝網(wǎng)] 無論做seo還是付費(fèi)廣告，對企業(yè)來講，利潤是第一位。以國內(nèi)中小企業(yè)推廣來看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競價，我在這里無需解釋太多seo與付費(fèi)廣告的區(qū)別。單從效果來看，如果能正確認(rèn)識競價廣告，合理的利用資源和競價自身的優(yōu)勢，對相當(dāng)一部分企業(yè)來講，是確實(shí)可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營銷局面的。

    本人從2002年開始操作競價，目前一直為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃工作。本人從操作過的一個案例，總結(jié)性的說明下在做競價廣告中不可忽視的10個細(xì)節(jié)。希望這篇文章能夠給新手帶來幫助。

    下面是一個培訓(xùn)中心的競價廣告策略方案，簡要說明下，這家教育培訓(xùn)是培訓(xùn)右腦開發(fā)訓(xùn)練的。以教育培訓(xùn)開發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機(jī)構(gòu)。

    以教育行業(yè)為背景，結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：

    (一)競價模式策略：

    品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)

    關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式

    (二)競價目的：

    擴(kuò)大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

    (三)用戶定位：

    目前我中心針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

    (四)關(guān)鍵詞定位策略：

    關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

    關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。

    熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個詞語

    重點(diǎn)以長尾為主，根據(jù)家長特性組合50-200個長尾詞語，這部分需要精準(zhǔn)分析。

    (五)競價關(guān)鍵詞模式：

    只選擇選擇精準(zhǔn)匹配廣告模式。

    (六)區(qū)域定位：

    定位：吉林省

    (七)時間區(qū)域：

    根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時間

    (八)預(yù)算方案：

    地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元。

    熱詞1-3個。長尾詞組50-100個，預(yù)算每日100-150元。

    熱詞4-6個。長尾詞組100-200個，預(yù)算每日200-250元。

    暫時設(shè)置后臺控制上限100-150元消費(fèi)比較合理。百度具備及時性交易。

    (九)配合性工作：

    競價對應(yīng)的網(wǎng)站電話獨(dú)立單獨(dú)上一個電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨(dú)配置QQ。

    (這些聯(lián)系方式電話，QQ最好是沒有其他廣告做過的，方便監(jiān)控效果)

    (十)效果監(jiān)控：

    每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細(xì)記錄客戶問題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。競價為及時性廣告。3天一個單位，做一次針對性的調(diào)整。

    說明：

    能否成功做好競價，在于關(guān)鍵詞的選擇，時間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實(shí)施階段，尤其注意標(biāo)題的寫法和創(chuàng)意描述的寫法。要符合目標(biāo)用戶。我們只做精準(zhǔn)行的定向用戶流量。通過標(biāo)題和創(chuàng)意描述過濾到目標(biāo)客戶