佛山紡企抱團尋找名牌授權

[中國童裝網] “2012年幾乎是最難的一年。”從事牛仔面料生產20多年的佛山市南海嘉偉和紡織有限公司負責人程仕和感嘆道。新年伊始，在忙著追客戶還款之余，他還專門抽出時間參加了前日落幕的香港國際授權展，“經濟低迷，光做代工很被動，該好好考慮做品牌的事了。”

　　與程仕和有相同想法的佛山紡織服裝企業(yè)負責人并不少。此次香港國際授權展有近80家佛紡企參加，他們是由佛山紡織服裝行業(yè)協會聯合香港貿發(fā)局組織赴港參展的。“做品牌的利潤比代工高很多，但小微紡企如何才能做好品牌？或許可以考慮尋找品牌授權，借船出海，規(guī)避風險。”佛山市紡織服裝行業(yè)協會秘書長吳浩亮說道。

　　行業(yè)現狀

　　近兩成純加工企業(yè)倒閉

　　規(guī)模小、替別人代工，這幾乎可以作為佛山紡織服裝行業(yè)大多企業(yè)的基本特征。“以前行情好時，代工廠很多訂單，做都做不過來。但現在市場差，對代工企業(yè)的影響幾乎立竿見影。”佛山市源誠順紡織有限公司總經理周靜說。

　　作為佛山針織服裝企業(yè)龍頭的佛山光大服飾有限公司也感受到了影響。“去年一季度的訂單量同比下滑了超過30%。”從業(yè)多年的光大服飾董事長譚明礦嘆息道。多年來以代工為主的光大服飾主攻歐美市場，一直固定為一些知名大品牌做代工，可即使“背靠大樹”，且去年下半年美國市場開始復蘇，譚明礦對2012年全年也只能總結為：“后期雖有回升，但全年銷售增速明顯放緩。”

　　“終端市場走不動，代工廠的訂單立馬就會減少。”近年來，公司業(yè)務開始逐步延伸到服裝成品生產的程仕和估算道，去年全年，佛山大多代工廠的訂單量至少下滑了三成。而另一件糟糕的事情是，目前整個市場的庫存壓力很大，催生企業(yè)三角債問題，拉長客戶還款周期。

　　“以前是下單之后給錢，現在賣不動，只有衣服賣了之后才肯還款。”周靜表示，即使能收到還款，還款周期也是一拖再拖，“以前拖三個月還款的現在拖半年，很多代工廠甚至都拿不回錢。”這給很多代工企業(yè)帶來了很大的資金壓力。

　　來自佛山紡織服裝行業(yè)協會的數據顯示，去年行業(yè)內純加工的企業(yè)遭遇倒閉的占到總量近兩成。“當然還有新開業(yè)的工廠，但新增量趕不上倒閉量。而且，新增的也鮮少是純代工紡織服裝企業(yè)。”吳浩亮表示。

　　品牌難做

　　虧了三千萬元最后仍夭折

　　另一組來自佛山貿促會的統計數據表明，2012年，純加工紡企倒閉數量加大的同時，自創(chuàng)品牌或者取得品牌授權的企業(yè)數量在增加。“去年全年挺進品牌之路的紡織服裝企業(yè)絕對值有較大增長，同比前年也有一定增長。”佛山市貿促會會長謝偉雄認為，這表示原來的代工廠開始謀求品牌之路。

　　深諳品牌重要性的企業(yè)負責人并不少，但問題是，對于規(guī)模小、資金實力不夠雄厚的佛紡織企業(yè)而言，應該以何種姿態(tài)做品牌？

　　光大服飾幾年前曾下定決心創(chuàng)自己的品牌，譚明礦花重金請來設計師，準備為自己的品牌大干一番。“第一年虧錢很正常，第二年、第三年還虧就開始不行了。”不足三年，光大這個自主品牌就夭折了，“虧了三千多萬元，實在弄不下去。”

　　“做自主品牌談何容易。”佛山南海寶熙隆紡織有限公司產品開發(fā)部專員孫序偉認為，大的企業(yè)自創(chuàng)品牌都未必能熬到收獲期，小企業(yè)就更難了。

　　借道授權

　　做品牌更快捷更保險

　　周靜一年前已為自己設想中的服裝品牌注冊了五個商標，但卻遲遲沒有設廠行動。“小企業(yè)想做品牌，要尋求見效更快的途徑。”在香港國際授權展上，他心中的設想再次被提上議程，“授權的見效肯定會更快。”

　　何為授權？在展會上舉辦的授權工作坊講座上，主講人高露云律師行合伙人盧淑雯介紹道，授權就是雙方經過商量，由一方把產權授權給另一方。她認為，企業(yè)獲得品牌授權后，可以借用另一方的長處。

　　“身邊很多紡織企業(yè)都在采用授權的方式做品牌，不少已經取得了一定的成功。”廣東盛迪紡織有限公司董事長石志清認為，企業(yè)采取買斷品牌授權的方式，可以省去自創(chuàng)品牌的培育期。

　　吳浩亮則提到，企業(yè)獲得品牌授權后，品牌授權方會給對方提供技術、標準等各方面的輔導。在輔導過程中，企業(yè)可以學習如何去經營好一個品牌，等客戶培養(yǎng)成熟后，企業(yè)還能嘗試自創(chuàng)品牌，“雖然獲得授權需要一定的費用，但對企業(yè)做品牌來說，這是一種更保險的途徑。”