代理服裝服飾品牌需三思慎行

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式。本文從加盟商角度出發(fā)，針對(duì)處在品牌生命周期的不同階段的各式服飾品牌，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以期能為欲加盟人士提供若干建議。

    一、服飾強(qiáng)勢(shì)品牌

    這類品牌在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，品牌知名度和認(rèn)知度很高，在消費(fèi)者心目中建立了完整的形象，市場(chǎng)占有率較高且穩(wěn)定。

    優(yōu)點(diǎn)：擁有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和終端掌控能力很強(qiáng)，特許體系已經(jīng)很完善，對(duì)加盟商而言，能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、商品陳列、顧客管理等等。

    缺點(diǎn)：加盟門檻較高，加盟費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，扣率較高，單款商品的利潤(rùn)空間較少，并且本土的這種強(qiáng)勢(shì)品牌更多精力放在品牌維護(hù)上。直營(yíng)店地位較為重要(如溫州報(bào)喜鳥(niǎo)品牌正在打造全國(guó)直營(yíng)體系，逐漸縮小加盟店鋪比例)，而無(wú)暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會(huì)抱怨，好賣的當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫(kù)存，最后甚至不經(jīng)過(guò)總部同意，私自打折促銷。原因是省級(jí)代理商壟斷暢銷貨品。與其經(jīng)濟(jì)關(guān)系較為疏遠(yuǎn)的加盟商自然得不到相應(yīng)的利益，故不得不采取各種措施使得經(jīng)營(yíng)維持下去。

    二、處于上升時(shí)期的品牌

    這類品牌往往在全國(guó)區(qū)域內(nèi)推行其特許體系，啟用明星作為代言人，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個(gè)體經(jīng)營(yíng)者加盟。

    優(yōu)點(diǎn)：在市場(chǎng)已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細(xì)分的市場(chǎng)上取得了較好的成績(jī)，加盟門檻也較強(qiáng)勢(shì)品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤(rùn)空間較大。

    缺點(diǎn)：這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，品牌運(yùn)作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象還沒(méi)有固定，在消費(fèi)者心中沒(méi)有形成穩(wěn)定的品牌形象，更談不上品牌忠誠(chéng)度。缺乏終端零售管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地呈現(xiàn)的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌，在男裝襯衫市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但經(jīng)實(shí)地調(diào)研，華東地區(qū)的幾十家專賣店竟然沒(méi)有兩家從形象上講是一致的，從一般消費(fèi)者角度看，差異也較為顯著，確實(shí)令人汗顏。這類品牌目前在國(guó)內(nèi)數(shù)量不少，如果再不進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、整頓，無(wú)限制擴(kuò)張的話，將會(huì)到做濫的地步，最后大部分損失都會(huì)壓在加盟商身上。