如何選擇童裝代理加盟商？

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在童裝競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，選擇童裝代理商是企業(yè)一項(xiàng)至關(guān)重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略任務(wù)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的最佳途徑。隨著商業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，全國(guó)性大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張。到底需要什么樣的童裝代理商呢?

    一、正確認(rèn)識(shí)目前的廠(chǎng)商關(guān)系

    1、短期行為型 廠(chǎng)商雙方由于沒(méi)有形成戰(zhàn)略上的高度統(tǒng)一，注重短期利益，急功近利。雙方都站在各自的角度考慮自己的利益，不以誠(chéng)信、雙贏(yíng)為合作基礎(chǔ)。廠(chǎng)家以欺騙的手段，利用一些虛假的銷(xiāo)售政策來(lái)套代理商的資金。承諾給代理商的返利、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi),結(jié)果又不給予兌現(xiàn)。不管代理商的庫(kù)存，一旦代理商沒(méi)有回款的能力了就一腳踢開(kāi)。而代理商就想辦法實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化，把廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用當(dāng)成自己的利潤(rùn)，沖貨、砸價(jià)、截留廠(chǎng)家的促銷(xiāo)物品。

    2、戰(zhàn)略合作型　　廠(chǎng)商雙方從一開(kāi)始就從戰(zhàn)略的高度選擇經(jīng)營(yíng)理念相同的合作伙伴進(jìn)行合作，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠(chǎng)家負(fù)責(zé)制造出具有差異化、高附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。童裝代理商充分利用對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷(xiāo)、品牌推廣、售后服務(wù)。做一個(gè)區(qū)域性的“品牌運(yùn)營(yíng)商”。這樣既節(jié)省了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，又使品牌的運(yùn)營(yíng)更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

    二、選擇童裝代理商的優(yōu)劣

    1、選擇童裝代理商的好處

    (1)讓制造和營(yíng)銷(xiāo)分流

    隨著渠道格局的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的傳統(tǒng)童裝代理商開(kāi)始轉(zhuǎn)型，其中一部分優(yōu)秀的代理商已轉(zhuǎn)型為區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商。企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體，給予代理商合理的銷(xiāo)售政策，而代理商在不違反企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)，做好童裝的分銷(xiāo)、童裝品牌推廣、售后服務(wù)，共同操作市場(chǎng)。

    (2)降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用　　選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置，采用代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費(fèi)。廠(chǎng)家和代理商是一個(gè)利益共同體，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和渠道格局的改變，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資等其它銷(xiāo)售費(fèi)用也隨之急劇增長(zhǎng)，選擇童裝代理商共同操作市場(chǎng)可以和童裝代理商進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偅瑴p少企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

    2、選擇童裝代理商的劣處

    (1)戰(zhàn)略協(xié)同難度大

    廠(chǎng)商矛盾是始終都會(huì)存在的。廠(chǎng)家希望代理商多打款進(jìn)貨，加強(qiáng)渠道建設(shè)、少向廠(chǎng)家要費(fèi)用;而代理商則希望童裝質(zhì)量要最好、供貨價(jià)格要最低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低。由于代理商的實(shí)力不夠、對(duì)廠(chǎng)家不忠誠(chéng)或者是對(duì)廠(chǎng)家投入的精力不夠、不執(zhí)行廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐都會(huì)導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣。

    (2)利潤(rùn)分配空間不足

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用增大，利潤(rùn)空間減小。而廠(chǎng)家和代理商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，都在追求自我的利潤(rùn)最大化，從而導(dǎo)致利潤(rùn)分配空間不足。

    三、優(yōu)秀童裝代理商的標(biāo)準(zhǔn)

    衡量?jī)?yōu)秀童裝代理商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但總的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：在特定的時(shí)期內(nèi)適合與企業(yè)合作的童裝代理商就是優(yōu)秀的童裝代理商。