做服裝網(wǎng)絡(luò)代理商，你該注意哪些問題？

[中國童裝網(wǎng)] 如果你沒有資金、沒有好項目，但有充足的時間在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有你認可的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，有比較適合你的營銷方法，那么你完全可以走“零風(fēng)險網(wǎng)店代理”這個創(chuàng)業(yè)模式，這樣的方式已經(jīng)得到了許多小本創(chuàng)業(yè)者的認可，但要做一名成功的網(wǎng)絡(luò)代理商卻并不容易。以下幾個方面是服裝網(wǎng)絡(luò)代理入門前要解決的基本問題。

    一、考察貨源、認可產(chǎn)品

    做服裝的網(wǎng)絡(luò)代理，貨源是現(xiàn)成的，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出一些“網(wǎng)絡(luò)服裝品牌”，即只在網(wǎng)上銷售、不進實體店鋪的服裝品牌，關(guān)鍵是要考察一下這個供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，公司的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品更新速度等，就能對供貨商的專業(yè)性有初步的了解。

    接下來要進行一番市場調(diào)查，看一下同類產(chǎn)品的需求量以及該品牌在網(wǎng)絡(luò)上的代理商數(shù)量，做到心中有數(shù)，這樣才能有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場，才有長期發(fā)展的可能。

    二、代理費(或加盟費)問題

    1、零風(fēng)險的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對方的產(chǎn)品.網(wǎng)店代理以零售價賣出一件衣服，供貨商以批發(fā)價給你發(fā)貨，代理賺取的就是中間的差價。

    如果你是剛進入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，沒有更多的時間打理，不想冒更大風(fēng)險和投入更多的資金，那就先做一個零風(fēng)險的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個積累經(jīng)驗的過程。

    2、有風(fēng)險的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌需要代理費或特許加盟費的，有的還需要代理商有實體店，按公司的要求統(tǒng)一店標、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應(yīng)該找信譽度高的企業(yè)，例如誠信通企業(yè)。要仔細看他的營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書、代理費的多少等是否正規(guī)。

    三、支付問題

    向供貨商支付貨款的方式很多，最簡單的方式是用網(wǎng)上銀行直接匯款或用支付寶操作。而網(wǎng)絡(luò)代理重點要明白的是支付寶的操作過程：

    網(wǎng)店上傳產(chǎn)品后，如果有顧客來消費，代理店店主應(yīng)先聯(lián)系供貨商詢問是否有庫存，確認有庫存后，顧客在你的店里拍下產(chǎn)品，付款到你的支付寶里。這就完成了顧客下單的過程。

    之后，代理店店主再到供貨商的店里拍下顧客需要的產(chǎn)品，供貨商核對后，依照批發(fā)價進行價格核算。代理店核對無誤后，再通過支付寶支付平臺把要付給供貨商的款項打到供貨商的支付寶賬戶里。

    給供貨商付款后，供貨商就會按照代理店給的客人地址和產(chǎn)品給顧客發(fā)貨，填寫貨單號碼，確認發(fā)貨。然后代理店店主在網(wǎng)上填寫發(fā)貨單，等客人收到貨在網(wǎng)上確認收貨后，整個交易就完成了。

    注意事項：

    1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系，供貨商要定期給代理商提供詳細的產(chǎn)品資料，講解產(chǎn)品等，進行培訓(xùn)，幫助代理商盡快的熟悉產(chǎn)品。

    2、新手開店，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，這是行不通的�，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多關(guān)于開網(wǎng)店的教學(xué)內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)代理商應(yīng)該重視相關(guān)課程的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)得越多，掌握的銷售技巧越多，網(wǎng)店業(yè)績就會越好。

    3、網(wǎng)店代銷的弊病在于代銷商只有產(chǎn)品的圖片和簡單產(chǎn)品介紹。很多時候無法回答出顧客千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實物產(chǎn)品，沒有了解每件衣服的細節(jié)，這就要求代理商先熟悉產(chǎn)品或購買一兩件樣衣，以便對產(chǎn)品有進一步的認識和了解。

    4、要與供貨商談好以下事宜，如換貨、退貨、按時發(fā)貨、交貨等。