[中國童裝網(wǎng)] 開服裝店除了要注意成本控制以外，還應(yīng)注重定位與銷售。
有這樣兩個(gè)服裝店，1服裝店的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個(gè)性服裝約有25%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。2服裝店都是個(gè)性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看2店沒有1店好，為什么?
純個(gè)性服裝，一般定位比較窄，只是針對(duì)某一類人群。假設(shè)該類人群占實(shí)際購買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。
如果店里全部是適合各年齡段女性的服裝，那么又會(huì)失去店鋪的個(gè)性，沒有了目標(biāo)群體，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
1店的25%個(gè)性服裝加75%共性服裝是一個(gè)不錯(cuò)的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會(huì)尾隨而來，購買個(gè)性或者大眾服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
假設(shè)兩店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝。1店每天的客流量可達(dá)到150人，則成交量可為30件，1的店每日贏利高。
假設(shè)兩店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個(gè)性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，1店卻可以銷售40件，依然是1店每日贏利高。
對(duì)于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。無論是定位清晰還是模糊，都要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則銷售人群定位窄了，會(huì)喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了，又會(huì)被鮮明定位的店搶走消費(fèi)者。這之間的中庸，實(shí)在是耐人尋味的。
