返回中國童裝網(wǎng)首頁
專訪論壇
童裝新聞

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 童裝新聞 > 童裝新聞 > 服裝店如何定位?個(gè)性與共性如何統(tǒng)一?

服裝店如何定位?個(gè)性與共性如何統(tǒng)一?

2013-03-08 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   品牌童裝咨詢

關(guān)鍵字:童裝,中國童裝網(wǎng),童裝品牌,

[中國童裝網(wǎng)] 開服裝店除了要注意成本控制以外,還應(yīng)注重定位與銷售。

1

    有這樣兩個(gè)服裝店,1服裝店的各款式衣服比例很有意思,適合年輕女孩的個(gè)性服裝約有25%,其余的多是既適合年輕女性,也適合中年婦女的服裝。2服裝店都是個(gè)性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看2店沒有1店好,為什么?
    純個(gè)性服裝,一般定位比較窄,只是針對(duì)某一類人群。假設(shè)該類人群占實(shí)際購買總?cè)巳旱?5%,那就意味著將喪失另外75%的客戶,而這25%的人群還可能被其他店分流走,所以成交量較小一些。

    如果店里全部是適合各年齡段女性的服裝,那么又會(huì)失去店鋪的個(gè)性,沒有了目標(biāo)群體,很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。

    1店的25%個(gè)性服裝加75%共性服裝是一個(gè)不錯(cuò)的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證,而且因?yàn)橛心贻p女性的存在,不少30歲左右的女性會(huì)尾隨而來,購買個(gè)性或者大眾服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
    假設(shè)兩店的成交比例均為20%,那么其他店每天的客流量為100人,可銷售20件服裝。1店每天的客流量可達(dá)到150人,則成交量可為30件,1的店每日贏利高。

    假設(shè)兩店每天的人流量相當(dāng),均為100人,各種服裝銷售量均為20件,那么個(gè)性鮮明的店每天可銷售服裝為20件,1店卻可以銷售40件,依然是1店每日贏利高。

    對(duì)于產(chǎn)品的定位,不論是打主題分明牌還是定位模糊牌,都是為了提高潛在客戶的購買率,提升銷量。無論是定位清晰還是模糊,都要明確一點(diǎn),那就是兩者之間的平衡點(diǎn),否則銷售人群定位窄了,會(huì)喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了,又會(huì)被鮮明定位的店搶走消費(fèi)者。這之間的中庸,實(shí)在是耐人尋味的。

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 分享到:
童裝網(wǎng)品牌咨詢
  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:czh
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:51888@51kids.com
  • 服裝店如何定位?個(gè)性與共性如何統(tǒng)一?的相關(guān)資訊
  • 更多童裝新聞

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào)Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com