商場借“節(jié)”發(fā)揮 銷售現(xiàn)5月逆襲

[中國童裝網(wǎng)] 5月開始，多個節(jié)點接踵而來，五一假期、母親節(jié)“輪番轟炸”，百貨賣場一掃前幾個月的陰霾，迎來銷售逆轉(zhuǎn)。佛山各大商場均在五一期間實現(xiàn)了5月的開門紅，有個別商場的銷售業(yè)績甚至趕超春節(jié)。

　　五一假期佛山人留守消費

　　五一期間，佛山人旅游外出造成消費外流曾令很多佛山商場頻頻“心傷”。但今年五一，各大商場紛紛傳來“捷報”：人氣足，消費旺盛!

　　記者了解到，五一位于南莊的吉利百貨沒有出現(xiàn)出游潮導(dǎo)致人流分散的現(xiàn)象，該商場的明珠百貨營業(yè)額比上年同期增長約有三成。新光百貨南海店更是用“很振奮”來形容五一期間的銷售業(yè)績。據(jù)新光百貨南海店統(tǒng)計，4月29日至5月1日該店三天總銷售額逾500萬元。“五一期間基本上可以達(dá)到春節(jié)前幾天銷售旺季的水平了。在廣州友誼佛山店，電器和黃金首飾與去年同期相比，也有很好的提升。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，5月出現(xiàn)的良好態(tài)勢，與今年以來刺激內(nèi)需的政策有關(guān)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度全國50家重點大型零售企業(yè)零售額同比增長9.2%，增速較上年同期加快1個百分點。

　　熱點不突出 商場盡力旺場

　　廣東省近日頒發(fā)的《2013年商貿(mào)流通工作》明確指出：要搞好省內(nèi)促銷，在5月、10月和12月，擇時舉辦全省消費促進(jìn)月活動。

　　縱觀5月，沒有突出的熱點，各路商家都挖空心思，通過促銷、優(yōu)惠各種方法拉動消費。

　　“新裝才上市，居然都有5折優(yōu)惠哦!”購物達(dá)人夏小姐說，以往夏裝才上市，最多只有8折的優(yōu)惠。記者了解到，5月份正值夏裝上市時節(jié)，為了迎合五一假期、母親節(jié)等節(jié)點，各大商場都不遺余力得做起新品促銷，以此拉動消費。比如，東方廣場明珠百貨5月8日~5月15日會舉行夏裝特賣會熱賣升級，新光百貨大部分應(yīng)季商品滿100即送100元現(xiàn)金券，也就是夏裝會低至5折。

　　業(yè)界建議：多策劃活動增體驗性

　　不過，促銷手段還是略顯單調(diào)，各路商家最普遍的做法仍然是打折、優(yōu)惠，難避網(wǎng)絡(luò)促銷的鋒芒。

　　有業(yè)內(nèi)人士提出，商場應(yīng)多做活動來增強(qiáng)實體店的體驗性，以此留住顧客。業(yè)內(nèi)人士葉先生認(rèn)為，單純以購物為目的的網(wǎng)上購物無法滿足人們的體驗需求。而吃喝玩樂一應(yīng)俱全的購物中心卻切合了當(dāng)下人們追求購物體驗、追求精神享受的需要。“實體商家應(yīng)該充分發(fā)揮這樣的優(yōu)勢，多營造全方位的購物環(huán)境，比如舉辦一些親子活動、家庭活動等，令顧客參與進(jìn)去。”另外，還可以通過一系列的組合拳，如商品、陳列、營銷手法等營造氣氛，從而刺激消費。