服裝代理 時尚年代分享風(fēng)險如何降到最低

[中國童裝網(wǎng)]在踏入21世紀(jì)市場上，品牌女裝加盟相當(dāng)于品牌代理來說,品牌女裝加盟的加盟費過高,于是有些投資者便認(rèn)為品牌女裝代理比品牌女裝加盟店的風(fēng)險要小的多。事實上品牌女裝代理也存在不小的風(fēng)險,想要降低風(fēng)險,還是得掌握一些技巧。
　　一、避免爆倉
　　品牌女裝廠家對每一個新的品牌女裝代理商都會有個首批進(jìn)貨限制，雖然廠家會承諾在一定時間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但女裝不像其他產(chǎn)品，時尚性，季節(jié)性很強(qiáng)，任何款式不可能在一兩個月內(nèi)就能夠被市場認(rèn)可的，所以時間一超過，廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。
　　此外，有的廠家銷售人員為了完成業(yè)績、提銷量常會給代理商進(jìn)行有獎壓貨，大多數(shù)代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)，造成一些損失。
　　二、嚴(yán)防斷貨
　　根據(jù)女裝行業(yè)市場規(guī)律，很多品牌女裝廠家在銷售旺季的時候會出現(xiàn)或多或少的斷貨現(xiàn)象，是由于廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對市場的預(yù)測能力不夠。從而會導(dǎo)致代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。
　　三、質(zhì)量問題
　　品牌女裝代理商收到的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費用。
　　四、誠信問題
　　有些品牌女裝廠家完全沒有或部分沒能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。
　　五、竄貨
　　因為一些品牌女裝廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，從而造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。
　　六、更換代理商或縮小代理區(qū)域
　　由于女裝廠家對代理商的庫存貨品不聞不問，導(dǎo)致代理商因一些女裝產(chǎn)品碼數(shù)不能滿足消費者的需求而造成庫存，但又因是過季女裝，造成了不必要的損失。
　　以上就是品牌女裝代理降低風(fēng)險的幾個技巧。總之，想做品牌女裝代理的投資者，在選擇女裝品牌加盟的時候一定要慎重，做好準(zhǔn)備工作，以盡降低風(fēng)險。