兒童服裝品牌代理賺錢的經(jīng)營法則

[中國童裝網(wǎng)]兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?如今兒童服裝市場前景很被看好，很多人都知道現(xiàn)在童裝有很大的市場，但同時競爭力也很大。那么現(xiàn)在兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?

　　女人愛購物，在一個家庭里采購的事物基本上是由媽媽來負責，所以童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經(jīng)有了自主消費的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

　　兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?童裝要得到媽媽的認可

　　一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū)，就是這個道理。其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動性。

　　兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?質(zhì)量服務營銷策略

　　質(zhì)量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質(zhì)量服務營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時，再結(jié)合運用質(zhì)量服務營銷策略，對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務的形式，使顧客購買童裝時能夠感到放心、稱心和滿意。

　　在開展童裝質(zhì)量服務營銷活動中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進行售后商品質(zhì)量跟蹤活動。當顧客對童裝穿著使用一段時間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。然后企業(yè)對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進行綜合評估，作為以后提高童裝品質(zhì)的改進依據(jù)。再過一段時間按顧客留下的通訊電話，再進行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪，再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務。通過這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務，將會加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個性化服務營銷策略。

　　開童裝店推行質(zhì)量服務營銷活動僅是服務營銷策略的內(nèi)容之一，其意圖是通過為顧客提供個性化的服務來回報顧客，使顧客在購買童裝時能獲得一種滿意感和放心感，目的是在為顧客創(chuàng)造最大價值的同時，也提高了童裝營銷策略的質(zhì)量和顧客對品牌的信任度，拉近了企業(yè)與顧客的距離。
　　服務營銷理念和其營銷活動應貫穿于產(chǎn)品和服務中的售前、售中、售后全過程。有部分童裝品牌在開展童裝營銷活動中，對售前服務的作用和功能認識較淺，認為服務工作僅是商品與貨幣交換中的一個簡單勞動過程。隨著市場營銷策略“以產(chǎn)品為中心”的營銷方式向“以顧客為中心”的營銷方式轉(zhuǎn)變的形勢下，將服務功能導入到服務營銷的全過程后，服務營銷將成為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的主要措施之一。

　　兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?1、要求童裝招商加盟總部出示相關證明文件，例如營利事業(yè)登記證、商標注冊證書等。加盟就是總部將品牌授權給童裝加盟店使用，童裝招商總部必然要先擁有這個品牌的商標權才能授權給童裝代理者。

　　兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?2、加盟費用：一般而言，童裝招商加盟總部對童裝代理收取三種費用，包括加盟金、權利金及保證金。

　　兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?3、總部供貨問題：一般童裝招商加盟總部都會要求童裝代理一定要跟總部進貨，不得私下進貨，而這點往往正是總部與童裝代理紛爭最多的地方。

　　兒童服裝品牌代理如何經(jīng)營賺錢?4、商圈保障問題：通常童裝招商加盟總部為保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設有商圈保障，也就是在這個商圈之內(nèi)，不再開設第二家分店，所以童裝加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，童裝代理一定得搞清楚。相對的保護范圍越廣，對于童裝加盟者當然越有利。