好的品牌代理應(yīng)該如何做

[中國(guó)童裝網(wǎng)]品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部代理商的成長(zhǎng)史，一個(gè)品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢?

　　一、選對(duì)品牌
　　因?yàn)槟闶谴砩蹋闼淼漠a(chǎn)品就是你的收益來(lái)源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。
　　選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小;但大品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻一般較高，供貨折扣較高，退換貨等政策也往往非�？量�，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠的話，你亦無(wú)法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)。
　　選擇品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢(qián)，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
　　所以還是那句老話：沒(méi)有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)首選。

　　二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
　　品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬(wàn)別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。公司大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。
　　三、公司化運(yùn)作
　　代理商很多還停留在個(gè)體戶(hù)批發(fā)商的地步，一手收錢(qián)一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?
　　你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門(mén)，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存，你的終端店鋪的銷(xiāo)售情況你要學(xué)會(huì)建立客戶(hù)管理系統(tǒng)……你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶(hù)。

　　四、保持一定的庫(kù)存
　　擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，同時(shí)可以確保終端店鋪的可觀的銷(xiāo)售額。
　　但是庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，對(duì)于這點(diǎn)公司的客服部以及終端店鋪的ERP系統(tǒng)就起到了至關(guān)重要的角色，前者是掌握著公司每季度的款式詳細(xì)數(shù)據(jù)，后者可以讓你直觀的了解到你的店鋪到底哪種款式在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)。
　　充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷(xiāo)貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門(mén)重要藝術(shù)

　　五、擁有自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或樣板店
　　自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理庫(kù)存。
　　一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷(xiāo)商了。一個(gè)連自營(yíng)店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷(xiāo)商能好到哪里去。
　　如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都非常有說(shuō)服力，也會(huì)大大增加你的成功指數(shù)。