代理商店鋪能力分析法：向?qū)I(yè)買手看齊

[中國童裝網(wǎng)]每年兩次甚至更多的訂貨會是代理加盟商與品牌商交流、博弈，共謀發(fā)展的重要時刻，訂貨會是決定產(chǎn)品上市表現(xiàn)的基礎(chǔ)工作，因此，討論企業(yè)如何召開訂貨會已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
 　　作為訂貨會的重要參與者，代理加盟商應(yīng)該如何參加訂貨會，可運(yùn)用的方法又有哪些，訂貨時又應(yīng)注意什么問題?
 　　每年兩次甚至更多的訂貨會是代理加盟商與品牌商交流、博弈，共謀發(fā)展的重要時刻，訂貨會是決定產(chǎn)品上市表現(xiàn)的基礎(chǔ)工作，因此，討論企業(yè)如何召開訂貨會已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，作為訂貨會的重要參與者，代理加盟商應(yīng)該如何參加訂貨會，可運(yùn)用的方法又有哪些，訂貨時又應(yīng)注意什么問題?繼續(xù)上期的報道，看設(shè)計師與專家如何支招。
 　　國內(nèi)代理加盟商在參與每季訂貨時，大多數(shù)還采用以經(jīng)驗為主題基礎(chǔ)、憑感覺下單的原始方法。這不但造成了服飾市場款式的雷同、競爭的加劇，也造成了庫存的增加與品牌風(fēng)格的弱化，久而久之就會讓國內(nèi)的服飾品牌都處于“品牌大陸貨”的怪圈中。正是這樣的市場狀況，讓越來越多的企業(yè)開始尋求突破。買手模式訂貨闖入人們的視線。
 　　運(yùn)用買手模式訂貨，不但能有效的提高服飾品牌企業(yè)自身產(chǎn)品開發(fā)的速度與質(zhì)量，而且能夠讓各自的代理加盟商在訂貨后出現(xiàn)良好的銷售。注重于產(chǎn)品開發(fā)，是訂貨永恒的話題。而引入買手模式的產(chǎn)品開發(fā)，是服飾企業(yè)最為有力的訂貨法則。國內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行這方面的嘗試，引進(jìn)買手訂貨。
 　　幾年以前，服飾企業(yè)舉辦訂貨會的目的無非是為新品的發(fā)布、預(yù)期訂單的銷售、招商等�，F(xiàn)在的服飾品牌企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到以上這些并不是訂貨會絕對的重點(diǎn)，絕對的重點(diǎn)是要與代理加盟商進(jìn)行貨品銷售的總結(jié)、對企業(yè)每年開發(fā)的貨品進(jìn)行問題的發(fā)現(xiàn)、對訂貨當(dāng)季的貨品整體與個體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析、找出存在的不足。
 　　因此，很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，訂貨會時要使自己的貨品得到不同市場代理加盟商的認(rèn)同。對于存在的特別是貨品結(jié)構(gòu)等問題馬上改進(jìn)已經(jīng)成為企業(yè)共識。
 　　過去，大部分企業(yè)只想聽代理加盟商說品牌的好話，有的企業(yè)更是把貨品開發(fā)不利出現(xiàn)的銷售情況加在代理加盟商身上。這樣的做法是不對的，世界上任何一個服飾品牌，其在產(chǎn)品開發(fā)上都存在不足�，F(xiàn)在，很多服飾企業(yè)都明確了產(chǎn)品訂貨會的意義。在產(chǎn)品還沒有形成下一個季節(jié)銷售的時候，就會將貨品存在的問題找出來，然后加以改進(jìn)。這使企業(yè)得到了更大的市場回報。
 　　對于服裝企業(yè)來說，代理加盟商可以說是各地市場中的買手。他們能清楚地認(rèn)識到一盤貨存在的問題。因此，很多企業(yè)在開發(fā)貨品前，都會召開“下一季度產(chǎn)品開發(fā)代理加盟商信息收集與討論會”，即訂貨會。很多企業(yè)沒有專業(yè)買手，但他們要求銷售部的主要人員與產(chǎn)品開發(fā)部的設(shè)計師到場，參加與代理加盟商的共同討論，明確出產(chǎn)品開發(fā)的草案。那么，代理加盟商該如何理解買手式訂貨模式呢?