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童裝企業(yè)進攻還是防守?

[中國童裝網(wǎng)]在變革的時代,童裝企業(yè)是該奮起成為一方霸主,還是安分守己地在“自留地”里精耕細作?筆者認為,進攻是最好的防守,所以對于已經(jīng)有了自己陣地的童裝企業(yè)來說,還是采取“進攻”態(tài)勢一試身手比較好。
  面對銷售模式的變革,大部分童裝企業(yè)選擇以不變應(yīng)萬變,因為在他們看來,迎風(fēng)之上并最終取得成功的只能是那些“大企業(yè)”。由誰來界定這些“大企業(yè)”的規(guī)模、界定的標準又是什么呢?
  其實,似乎并沒有這樣一種標準,只不過是企業(yè)不愿面對風(fēng)險的借口罷了。他們認為,童裝市場相較于女裝市場更穩(wěn)定,銷售策略能夠引發(fā)的市場變動小,改變程度較低時并不會取得明顯收益。只有自身資金較為充裕,實力較為雄厚的企業(yè)才能夠啟動較大的改變計劃,轉(zhuǎn)戰(zhàn)或者兼顧線上銷售,而在沒有充足資源的保障下貿(mào)然進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷,則會把毫無退路的他們拖入一個未知的危險地帶。說白了,大部分童裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)銷售戰(zhàn)役已經(jīng)打響兩年后仍然持觀望態(tài)度,就是因為不清楚這一役之后自己的企業(yè)會變大還是變沒。
  其實,當(dāng)市場銷售環(huán)境發(fā)生變化時,沒有一個企業(yè)是能夠獨善其身的。消費者的購買力有限,網(wǎng)絡(luò)營銷的份額不斷加大就意味著線下實體店鋪銷售量在縮水。就目前而言,線上銷售還沒有與線下銷售形成穩(wěn)定的分配結(jié)構(gòu),這也注定了大部分童裝企業(yè)目前所占的市場銷售份額處于不穩(wěn)定狀態(tài),隨時有可能被率先打開線上銷路的企業(yè)鯨吞或蠶食掉。
  反觀那些線上宣傳和銷售線路開發(fā)較為成熟的童裝企業(yè),“先到先得”的利潤分配原則已經(jīng)讓他們這批敢吃螃蟹的企業(yè)嘗到了肥美的滋味。相比線下銷售,線上銷售的維持省下了店鋪裝修、租金以及設(shè)備配置的成本,用更少的資源獲得了更多的利潤,面對線上一月線下一年的銷售業(yè)績,誰能說這些得到利潤的企業(yè)不是瓜分掉了其他童裝企業(yè)的線下銷售額呢?
  童裝企業(yè)不能選擇和其他服裝企業(yè)一樣的防守策略也是由于童裝市場具有一定的特殊性。在近幾年,當(dāng)整個服裝市場都是低迷態(tài)勢的時候,童裝業(yè)的銷售額能夠不降反升,就已經(jīng)體現(xiàn)出童裝業(yè)不同于其他服裝的特點:童裝市場需求量大且較為穩(wěn)定。消費者對于童裝的選擇,往往受到產(chǎn)品口碑和購買便捷程度的影響。
  這也最直接地將童裝企業(yè)“逼”到了線上,因為只有線上銷售,對于不再有購買地域限制的消費者才是最便捷的,而其他顧客的評價也最直觀地展現(xiàn)在消費者眼前,供他們參考。
  逆水行舟,不進則退。當(dāng)童裝企業(yè)不做出改變的時候,就注定會被其他正在改變的企業(yè)超越,最終成為市場的淘汰者。有一種觀點倔強地認為,只要把產(chǎn)品做好就足夠穩(wěn)固企業(yè)的市場地位。對于幾年前的童裝市場的確是這樣的,但是就目前的形勢而言,沒有人敢保證今天還在你碗里的肉,明天不會成為別人口中的食物,因為互聯(lián)網(wǎng)營銷的出現(xiàn)就是為了打破原有線下交易規(guī)則。
  對于童裝企業(yè)來說,在現(xiàn)階段還有大量“空位”的互聯(lián)網(wǎng)市場中,進攻才是最好的防守。如果注定要淘汰,自己對自己動手總好過刀掌握在別人手里。壁虎斷尾求生,也是為了生存下去。童裝企業(yè)雖然并沒有到生死關(guān)頭,但未雨綢繆、主動進攻,才是還在成長中的童裝企業(yè)該有的姿態(tài)。
  機遇與挑戰(zhàn)并存,童裝企業(yè)想要在重新劃定市場份額的時候脫穎而出,就必須敢于把自己推向潮頭,呈現(xiàn)在市場的大環(huán)境中,雖然直面風(fēng)浪,但是也只有這樣才有可能成為真正的弄潮兒。     

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