網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略與媒介選擇的六大模型

　　根據(jù)幾年來的案例研究和一線項目實(shí)戰(zhàn)，贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明提出六大模型，分享如下，下面會出現(xiàn)很以F開頭的字母，這個F有個共同特征，代表“焦點(diǎn)”(Focus)，關(guān)注的焦點(diǎn)、熱議的焦點(diǎn)、銷售的焦點(diǎn)，同時也指話題。
　　F4話題整合營銷模型：這是一種話題的整合營銷，“4”代表著四項推動指標(biāo)：媒介的覆蓋量與傳播量;作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量;各種搜索的表現(xiàn);目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動量。
　　這一模型的出發(fā)，可以是新聞話題，以媒體為主，需要幾個比較大的媒體牽頭，報道必須有深度、立意很新、角度有爭議，最終可能形成一個熱門話題，要達(dá)到與推廣信息的結(jié)合，最終也能產(chǎn)生很好的推廣效果;也可以是微博話題，以分享討論為主，需要一些大號微博(數(shù)萬、數(shù)十萬，或者百萬、千萬級)、加V微博的參與，有利于傳播效果的實(shí)現(xiàn)。
　　FEA整合營銷模型：這個模型包括了話題、事件、活動，既要規(guī)劃出具體的話題，還要安排出事件、網(wǎng)絡(luò)活動，可能進(jìn)行全面的推廣，也可以逐步安排，需要的資源比F4模型要多，比如比較有影響力的3、5家主流媒體，活躍度比較高的一些大號微博，用戶和評論很大的論壇等。
　　FEAVA整合營銷模型：這個模型覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等，其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃，同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網(wǎng)絡(luò)營銷計劃里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站。
　　FM模型：這個就是從微博開始的策略和媒介選擇，通過大號微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發(fā)散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進(jìn)而影響到更多傳播媒介跟進(jìn)。
　　FV模型：這個是從視頻開始的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等，可愛多《這一刻，愛吧》明顯屬于此類。這個需要一些比較好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制作等，最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發(fā)的時期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發(fā)傳播，已經(jīng)很難有成功的個案了。
　　FA模型：這一模型是從漫畫做起，或連續(xù)的多組四格漫畫，以一個主題展開，揭示一種現(xiàn)象，引起人們共鳴;或者是一個品牌、產(chǎn)品的一個卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉(zhuǎn)發(fā)，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發(fā)布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。
　　除上述之外，還有多種組合，比如組織有爭議的廣告投放，也能成為關(guān)注焦點(diǎn);比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，也能夠成就熱門;也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營銷的案例，創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的，這個取決于人;傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)勢、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過程展開，并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團(tuán)隊、周全的資源配合，同時公司要重視，玄機(jī)即如是。