這樣做童裝陳列，顧客想不進店都難

　　對實體店的服裝人來說五月是一個讓人糾結(jié)的月份，它不僅是一個換季的時節(jié)還是一個銷售的旺季。特別是今年受疫情的影響，很多服裝人已經(jīng)錯失了不少賺錢的機會，肯定想牢牢地抓住這個銷售旺季。那么當(dāng)換季碰上旺季又該怎么做呢？這么關(guān)鍵的時候就需要你們的陳列能力來救場了，因為好的陳列可以激起顧客逐漸回升的購物欲。

　　其實換季對陳列能力的考驗也是相當(dāng)大的，換季不僅會有新品上架，還會有過季的貨品需要促銷。今年這種特殊的情況，過季的貨品肯定會更多，那么換季的時候，如何在新品陳列及過季貨品方面做好平衡呢？大家也知道在一年的店鋪銷售過程中，四季的新品上架也是非常重要的，如果在季初的新品陳列方面做好功夫，再配以良好銷售培訓(xùn)和管理的話，對于本季來說已經(jīng)打好了銷售基礎(chǔ)。

　　那我們該怎么做好換季時的新品上架和過季貨品促銷的陳列呢？

　　1、櫥窗用色要大膽
　　提到陳列怎么可以少了櫥窗呢？櫥窗陳列在整體陳列中起到點睛的作用，春夏換季時櫥窗的用色一定要大膽。
　　換季的時候一組熱情似火的櫥窗，能夠快速吸引顧客。夏季的櫥窗，則可以選擇比較跳脫、鮮艷的顏色。
　　想到夏天，怎能缺少清爽的綠色。櫥窗中的一大抹綠色，瞬間給人帶來輕松歡快的氣息。
　　黃色擁有很強的動感和吸睛度，也是很適合用在夏季櫥窗里的顏色，真的很亮眼。
　　除此，最適合夏季櫥窗的，還有海洋的顏色——藍色。炎炎夏日，任誰看了這片藍色，都會覺得清爽不少，都會萌生一種想進店逛逛放松一下的想法。

　　2、新品上架的陳列方式
　　櫥窗的調(diào)整只是換季陳列的第一步，顧客進店后，如何大幅度刺激消費，店內(nèi)的陳列更需要你花心思。
　　換季就表明消費季節(jié)將改變，所以需要通過陳列來提示顧客可能需要應(yīng)季的服裝。
　　這時候主題陳列肯定是不能少的，主題陳列能使店鋪創(chuàng)造獨特的氣氛，更能吸引到顧客的注意力，進而起到促銷新品的作用。
　　那什么是主題陳列呢？主題陳列在布置商品陳列時應(yīng)采用各種藝術(shù)手段、宣傳手段、陳列用具，并利用色彩突出其一商品。
　　對于一些新產(chǎn)品，或者是某一時期的流行產(chǎn)品，以及由于各種原因要大量推銷的商品，可以在陳列時利用特定的展臺、平臺、陳列道具臺、陳列道具等突出宣傳，必要時，配以集束照明的燈光，使大多數(shù)顧客能夠注意到，從而產(chǎn)生宣傳推廣的效果。
　　而且你要保持新品的系列感，要是貨不夠的話就重復(fù)出樣，再不行就把過季貨品中一些同色系比較薄的和應(yīng)季新品一起進行搭配陳列也行。

　　3、過季貨品的促銷陳列
　　新品的陳列已經(jīng)做好了，那么過季貨品該怎么陳列呢？
　　今年過季貨品的數(shù)量這么大，我們怎么陳列才能起到促銷的效果呢？這種時候你們也要給過季貨品一個區(qū)去陳列才行，但是不能用黃金區(qū)域，會影響到新品銷售。
　　你們可以用到分類陳列的方法來處理過季的貨品，這樣的陳列方法也是能吸引到顧客的。
　　那什么是分類陳列呢？分類陳列是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。
　　過季的貨品你還可以在入口處做一個促銷臺進行隨機陳列，還能給顧客留下一個“特賣品即為便宜品”的印象，更能激起顧客的購買欲。

　　4、做組合搭配連帶銷售
　　這時候還要做好組合搭配。換季的時候，我們除了要上新品，同時也別忘了清庫存，那么就需要我們調(diào)整一下店鋪里的組合搭配了。
　　現(xiàn)在是夏季我們還可以適當(dāng)?shù)卮钆湟恍┹^薄的春款（短袖、中長裙等），通過新貨搭配舊貨進行銷售。
　　除了通過新舊貨連帶銷售，還可以用基礎(chǔ)款搭配流行款組合著來賣。我們可以將一些內(nèi)搭、奶奶褲、闊腿褲等百搭的單品，歸類成基礎(chǔ)款；
　　而流行款，是根據(jù)當(dāng)下的時尚趨勢判斷的，在面料、圖案、顏色都是跟其他品類有所區(qū)別的，這需要老板時刻關(guān)注相關(guān)時尚資訊。
　　確定好這兩個品類，就可以搭配銷售了。比如拿基礎(chǔ)款的吊帶內(nèi)搭，去搭配流行的夏季不規(guī)則短裙等。
　　另外還可以在流水臺、死角處增加重點陳列，一能讓顧客將整個店走完，延長留店時間，二來更能讓顧客加深對夏季新品的印象。

　　陳列是一門促進商品銷售的技術(shù)，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題。 作為服裝人要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題，消費者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列。陳列并不深奧，只要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重點，你的陳列就不會差！