你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多童裝店店主對(duì)櫥窗陳列都是很不上心?
店鋪是一個(gè)品牌形象的最直觀體現(xiàn),而櫥窗是店鋪靈魂的窗口。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),店鋪的櫥窗能不能吸引孩子的眼球,甚至讓孩子非拉著父母進(jìn)店買(mǎi)下,是關(guān)鍵點(diǎn)所在。不過(guò)童裝店的櫥窗陳列不要為了追求好看而大把花錢(qián),這樣的做法就顯得緣木求魚(yú)了。有效果的櫥窗陳列絕不是花了多少錢(qián),而是花了多少心思。那么童裝店櫥窗如何做,才能一眼就撞進(jìn)兒童的心呢?
想要做好櫥窗設(shè)計(jì)你需要了解4個(gè)原則和5個(gè)要素,只要你清楚了這些,櫥窗陳列對(duì)你來(lái)說(shuō)也會(huì)是一件簡(jiǎn)單的事情。櫥窗陳列的4個(gè)原則:首先,就是突出商品的特性,同時(shí)又能使櫥窗布置和商品介紹符合消費(fèi)者的一般心理行為,即讓消費(fèi)者看后有美感、舒適感,對(duì)商品有好感以及產(chǎn)生向往心情;其次,以別出心裁的設(shè)計(jì)吸引顧客,切忌平面化,努力追求動(dòng)感和文化藝術(shù)色彩;再次,可通過(guò)一些生活化場(chǎng)景使顧客感到親切自然,進(jìn)而產(chǎn)生共鳴;最后,努力給顧客留下深刻的印象,通過(guò)本店所經(jīng)營(yíng)的櫥窗巧妙的展示,使顧客過(guò)目不忘,印入腦海。要是你的櫥窗陳列設(shè)計(jì)能遵守這4個(gè)原則的話(huà),不用站在門(mén)口攬客都會(huì)門(mén)庭若市。
接下來(lái)我們要說(shuō)的就是影響櫥窗陳列效果的5個(gè)要素,其實(shí)就是手把手教你怎么做櫥窗陳列,所以準(zhǔn)備好了嗎?
1、商品
我們都知道櫥窗是店鋪的靈魂,那么櫥窗的靈魂又是什么呢?沒(méi)錯(cuò)就是商品。沒(méi)有商品,櫥窗也就失去了意義。商品是櫥窗最重要的元素,因?yàn)樯唐返匿N(xiāo)售能帶來(lái)客觀的利潤(rùn)。這也是為什么你需要不同的銷(xiāo)售策略和櫥窗陳列。
再說(shuō)商品是櫥窗表現(xiàn)的對(duì)象,同時(shí)也是櫥窗設(shè)計(jì)的依據(jù),它對(duì)櫥窗的主題和陳列形式起著決定性的作用。
你就要注意選擇商品的順序,優(yōu)先選擇新產(chǎn)品、其次選擇適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品、接著才是季節(jié)性強(qiáng)、銷(xiāo)售時(shí)間短的產(chǎn)品。選產(chǎn)品時(shí)還要從櫥窗設(shè)計(jì)的藝術(shù)角度考慮,所選的產(chǎn)品要能夠相互協(xié)調(diào)。最后就是你選擇商品要符合櫥窗陳列商品的主題內(nèi)容,要注意花色的搭配:大配小,高配矮、大花配小花、深色配淺色。不同形狀要搭配得當(dāng),使之在鮮明的對(duì)比中顯得勻稱(chēng)、豐富。櫥窗中的童裝盡量挑選色彩鮮艷、明快的當(dāng)季最新款式進(jìn)行展示。另外櫥窗中還可以提高打折品、促銷(xiāo)品的曝光率,這樣擺放可以吸引顧客走進(jìn)店中,提高銷(xiāo)售量。
2、道具
道具也是櫥窗陳列中不可缺少的一個(gè)要素,它的作用是營(yíng)造氛圍、突出賣(mài)點(diǎn)。在道具環(huán)節(jié)你要注意的就是不要讓它成為主角,只能扮演支持商品的角色,讓商品因?yàn)橛辛怂鼈兛雌饋?lái)更好,能吸引更多顧客的目光。原則就是要讓顧客第一眼看到的是你的商品而不是道具。道具可以被分成功能性道具、裝飾類(lèi)道具和結(jié)構(gòu)類(lèi)道具。
櫥窗內(nèi)可以選用面部有豐富表情變化及動(dòng)作應(yīng)不拘一格的模特,傳達(dá)動(dòng)感、歡快、休閑的感覺(jué)。最好能反映出兒童生活中常接觸的場(chǎng)景,這樣能體現(xiàn)出兒童天真、活潑、可愛(ài)的一面。櫥窗中烘托氣氛的道具可以選擇兒童日常生活中常接觸、樂(lè)于接受的氣球、卡通玩具、花朵等作為陳列品。孩子們看到后,自然會(huì)產(chǎn)生親切、趣味無(wú)窮的感覺(jué),增加櫥窗的吸引力。
3、標(biāo)牌
標(biāo)牌就像櫥窗的接待員一樣,它能打破潛在顧客的疑問(wèn),可以回答商品的一些共通性的問(wèn)題,并且可以提供簡(jiǎn)單的指引信息給潛在顧客。最大的錯(cuò)誤就是你的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要傳達(dá)的信息,需要顧客去猜。除非是你在做一個(gè)類(lèi)似于和顧客猜謎的游戲。通過(guò)標(biāo)牌告訴人們你的主題、價(jià)格還有其他一些重要的信息。通過(guò)傳達(dá)出的信息鼓勵(lì)人們進(jìn)入你的店鋪去購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的商品。標(biāo)牌有很多的分類(lèi)方法,企業(yè)標(biāo)識(shí)、信息標(biāo)識(shí)、類(lèi)別和位置標(biāo)識(shí),定向標(biāo)識(shí)和價(jià)格標(biāo)簽。
4、燈光
巧用燈光吸眼球。櫥窗主要是用來(lái)展示品牌風(fēng)格、季節(jié)服裝特色、服飾主題,那么燈光對(duì)于櫥窗來(lái)說(shuō)也是重中之重。燈光可以裝飾櫥窗,如果沒(méi)有燈光,那么整個(gè)櫥窗陳列都會(huì)黯然失色。打個(gè)比方就像是沒(méi)有化妝的女生和化了妝的女生。但如果在櫥窗中隨意和錯(cuò)誤的使用燈光,將會(huì)讓櫥窗看起來(lái)很糟,就像把一個(gè)化了美麗妝容的女生變成了一個(gè)小丑一樣。燈光可以在夜晚吸引路人的注意。
店鋪和櫥窗的照明強(qiáng)度直接影響到消費(fèi)者是否進(jìn)店的行為,那么櫥窗的燈光要根據(jù)以下幾個(gè)原則進(jìn)行安排:① 創(chuàng)造吸引力;② 適當(dāng)提高照度;③ 重點(diǎn)照明;④ 色彩;⑤ 垂直照明為主;⑥ 燈具安排應(yīng)可靈活變化。服裝店櫥窗燈光的照明強(qiáng)度應(yīng)該是店鋪內(nèi)燈光照明強(qiáng)度的兩倍左右,這樣可以讓整個(gè)店鋪門(mén)頭和櫥窗陳列都很醒目,吸引了客戶(hù)的眼球提高了進(jìn)店率。
5、空間
最后一個(gè)櫥窗陳列的要素就是空間,它是商品展示的舞臺(tái)。而左右空間的因素就是長(zhǎng)、寬、高。在這里面的所有東西就將會(huì)被人們看到,這里就是商品閃耀其光芒的地方!那我們?cè)撛趺蠢煤眠@個(gè)空間呢?了解一些數(shù)據(jù)你就知道怎么去做好櫥窗陳列的空間了。
學(xué)齡期兒童的身高在1.22—1.45m之間,而人眼的垂直視閾約為120度,在視平線(xiàn)以下10—30度的范圍,人們不需要轉(zhuǎn)動(dòng)眼球和頭頸就能看清對(duì)面的物體,我們稱(chēng)為最佳的視閾。根據(jù)兒童的身高、眼睛的位置以及眼睛的最佳視閾,可以分析出學(xué)齡期的兒童,如果距離童裝店2m左右距離來(lái)觀看櫥窗的話(huà),那么從地面起到1m左右的距離應(yīng)該是具有最佳視域的櫥窗展示區(qū)。
做好了4個(gè)原則和5個(gè)要素你的櫥窗陳列就可以出師啦,而且你還能深切感受到一個(gè)好的櫥窗陳列真的能提升店鋪的業(yè)績(jī)。