傳統(tǒng)旺季“失靈”！紡織老板：拿什么拯救你，我的訂單...

　　不知不覺間，“銀十”已近尾聲。從企業(yè)反饋來看，這個(gè)10月，紡織市場整體表現(xiàn)顯然是差強(qiáng)人意的。面對傳統(tǒng)旺季“失靈”，紡織老板們越發(fā)困惑，那些消失的訂單都去哪了呢？

　　出口不容樂觀，訂單縮水明顯

　　首先，我們來看一組官方數(shù)據(jù)。

　　上周，海關(guān)總署公布了新一輪出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國紡織品服裝出口2231.5億美元，同比下降9.5%。其中，紡織品出口1019.2億美元，同比下降10.3%；服裝出口1212.3億美元，同比下降8.8%。

　　從數(shù)據(jù)可以看出，前三季度，受外需減弱等因素影響，海外客戶正在減少訂單或者延遲下單。此外，隨著巴基斯坦、越南等國紡織服裝產(chǎn)業(yè)崛起，流向我國的訂單逐漸減少。于是，以外貿(mào)為主的紡織企業(yè)訂單均有不同程度的減少。其中，減少10%-30%是常態(tài)，減少50%-70%亦非個(gè)例。

　　某工貿(mào)一體企業(yè)表示，作為一家內(nèi)外貿(mào)兼顧的紡織企業(yè)，今年感受最深的就是外貿(mào)訂單大幅縮水。尤其是進(jìn)入“銀十”后，內(nèi)銷訂單尚有回暖之勢，但外貿(mào)訂單卻是明顯減少了。因此，我們的開機(jī)率也降到了70%附近，較前期峰值下滑了20%。

　　監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，早在9月末，樣本內(nèi)織造企業(yè)的開機(jī)率就已出現(xiàn)下滑趨勢。截至目前，該數(shù)值維持在74.2%，與9月最高值相比，下降了2%。

　　受疫情影響，人們的消費(fèi)習(xí)慣潛移默化中發(fā)生變化，消費(fèi)者或多或少地縮減了服裝開支，使得紡織服裝終端需求整體恢復(fù)情況不及預(yù)期。在缺乏消費(fèi)需求的刺激下，紡織企業(yè)的訂單難有起色也是意料之中。

　　搶奪訂單，利潤成最大犧牲者

　　眾所周知，今年的紡織市場“內(nèi)卷外壓”，而造成這種局面的“元兇”是產(chǎn)能過剩。

　　由于，紡織市場長期處于盲目擴(kuò)張的狀態(tài)，產(chǎn)能過剩便是留下的隱患。隨著外圍產(chǎn)能不斷增加，紡織企業(yè)的生存空間不斷被擠壓。可市場這塊蛋糕就這么點(diǎn)大，為了獲取更多市場份額，“價(jià)格戰(zhàn)”緊隨而來。

　　某面料商透露，現(xiàn)在不管是內(nèi)銷還是外貿(mào)，面料價(jià)格都卷得很厲害。往往一個(gè)訂單，會有十幾家報(bào)價(jià)。如果你不在價(jià)格方面做出讓步，讓出部分利潤空間，訂單就極有可能被同行搶走。用客戶的話來說，這筆訂單，你不做有的是人做。

　　另一家紡織企業(yè)則認(rèn)為，現(xiàn)在的紡織工廠基本都在養(yǎng)工人。受外圍沖擊明顯，但凡訂單達(dá)到一定體量，客戶壓價(jià)就是常態(tài)。有時(shí)候，想想廠房租金和工人工資，接點(diǎn)跑量的訂單，損失一點(diǎn)利潤，總好過將機(jī)器停下來。

　　市場調(diào)研也表明，今年以來，面料價(jià)格多以穩(wěn)為主，沒有出現(xiàn)“普漲”“大漲”之類的情況。問及原因，大部分紡織老板表示由于終端需求不振，為了維系客戶，有效去庫，哪怕是原料漲價(jià)，面料價(jià)格都不會輕易上漲。畢竟面對保訂單還是保利潤的選擇，答案只有一個(gè)...

　　綜合來看，就算消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期，但剛需依舊存在，現(xiàn)今市場的兩極分化就是很好的說明。

　　雖說傳統(tǒng)旺季表現(xiàn)一般，但也不必過分悲觀，多渠道開發(fā)客戶，攢足更多的現(xiàn)金流，在機(jī)會來臨時(shí)，才能更好把握住！