換季對服裝店上一季的庫存處理及新一季商品的銷售，都有重大的影響。因此在處理換季時必須要有縝密的規(guī)劃!
1、千萬不要推遲換季，很多店主的換季意識特別的薄弱。很多要等到客戶開始主動詢問換季的衣服，才匆忙的進貨，不過已經(jīng)晚了，那個時候別家都把商國季節(jié)的衣服都買完了，錢別人都已經(jīng)賺到了，所以，新貨上市時間只要滯后了一次，營業(yè)額的損失就很難再追回了。換季可不是等到季節(jié)到了，客戶才能買。你上的比別人早，一定程度也代表你比別人更領(lǐng)先一步時尚潮流，要知道服裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品，以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。
2、冬裝上貨要切記波段原則，如果你不能確定哪個品類或風(fēng)格的產(chǎn)品是否一定要上，可以參考一下這幾年的歷史數(shù)據(jù)，可以看一下當(dāng)?shù)氐拇┮嘛L(fēng)格，了解一個中國品牌和風(fēng)格在當(dāng)?shù)厥裁磿r候是最佳銷售時間，一款商品的上市時間定的越準，門店陳列的有效性就越高，所以在冬裝生命周期的初期就要掌握第一手銷售數(shù)據(jù)，這樣才能為后面的上貨時間以及補貨找到依據(jù)與參考。冬裝上市都要對秋裝無條件進行陳列區(qū)位壓縮，把最好的陳列區(qū)位要給冬裝第一波？梢詫η锛井a(chǎn)品實施有選擇的下架，比如秋末冬初，很多毛衣、長袖等較薄產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很少或歸零，這時可以將它們下架，給新品讓出位置。
3、做好冬季店鋪陳列氛圍，冬季櫥窗的色彩選擇一般是冷暖兩種，但是最主要的還是暖色，畢竟大冬天的誰都不喜歡把冰冷的感覺，暖色系它是由大量的暖色調(diào)組成，如紅色、橙色等，會用比較豐富的色彩來突出節(jié)日氣息。這樣的櫥窗非常吸引眼球，在寒冷的冬天看到這樣色彩豐富的櫥窗，會給人帶來溫暖的感覺。由于冬季外套類產(chǎn)品較多，可以重點增加正掛陳列，以便獲得更好的展示效果。以厚外套、羽絨服和冬季毛衣為主，搭配其他周邊產(chǎn)品，如圍巾、手套、帽子等，促進季節(jié)產(chǎn)品的銷售。
4、庫存量較大的暢銷品重復(fù)出樣 數(shù)量較大的主打產(chǎn)品，通常需要更多的時間進行銷售推廣，才能消除風(fēng)險，比如將暢銷款重復(fù)出樣，做到暢銷產(chǎn)品的銷售最大化。因此這些款的上市時間會定義的更早。
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