壓貨是很多做童裝的朋友都會擔(dān)心的一個問題，你是不是也在擔(dān)心著呢?就像母親擔(dān)心著兒女一樣，來不到了還會在夢里叮囑你。壓貨也是很多朋友不敢輕易碰童裝行業(yè)的一個原因，壓貨就相當(dāng)于要了創(chuàng)業(yè)者的半條命。特別是童裝一壓貨就會壓得比較多，所以做童裝的朋友對于拿貨還是有點擔(dān)心的，怕自己拿的貨顧客不喜歡就壓了。其實壓貨問題也是做童裝的朋友經(jīng)常遇到的，要是你見過大風(fēng)大浪這點對你來說應(yīng)該不算什么，要是一個新手碰到了那就會打擊他的信心了。做童裝想要不壓貨也是有方法的，相信每個有經(jīng)驗的童裝人都有自己的獨家秘方了是吧。今天想要分享這個也是因為最近聽到看到不少關(guān)于壓貨方面的信息，所以就希望通過分享能幫到大家一點？赡芙ㄗh不太成熟，但是效果應(yīng)該是有的。
那么我們先來說說為什么會出現(xiàn)壓貨的問題吧。只有了解清楚這個才對我們解決壓貨問題起到一定的作用。小編知道有些朋友其實也很迷惑，我跟隔壁家老王拿貨是一樣的為什么他買得不錯，而我自己卻賣不出去呢應(yīng)該有朋友遇到過這種情況吧，那么你們有沒有想過這是為什么呢好吧，小編來說說這其中的可能性吧。第一可能是你店鋪的顧客定位沒有做好，又或者說開店的時候沒有做好宣傳。店鋪的定位會影響到你顧客的購買欲，所以你們要做就是要對店鋪的定位要精準(zhǔn)一點，還有這也說明你沒有注重拓客，都是傳統(tǒng)的等客上門的狀態(tài)。只要你用心觀察你就知道你和隔壁老王家的店有什么區(qū)別了，不要用自己很忙來當(dāng)借口，要是你用心觀察了之后，前面的那些時間成本根本就不值一提。
童裝店新手是比較容易遇到壓貨問題的。新手拿貨一般情況下都是會被商家忽悠的，第一次拿貨就會拿很多，而且第一次拿貨組貨能力也不行，于是就會形成銷售人員推什么貨就拿什么貨這種情況。一般出現(xiàn)這樣的情況你壓貨的可能性就很大了。很多銷售員看到新顧客來拿貨都想著讓顧客多拿點貨好完成自己的業(yè)績目標(biāo)，這種情況下的話，他們就會忘了考慮你們的真實需求了。雖然說不是所有的銷售員都是這樣，但是也有不少這樣的人。所以你們在拿貨的時候要先調(diào)查清楚自己那里哪種風(fēng)格和年齡段的比較好做，這樣的話，拿貨的時候也不至于他們說什么就是什么，有些商家相對來說就比較好，會根據(jù)你的情況建議你進相關(guān)的貨物，如思賓服飾這樣專業(yè)的公司，但你們也要知道銷售員對你那里的情況不了解的，你們也要分辨他們說的是不是就適合你。只有充分了解自己當(dāng)?shù)氐那闆r，做好規(guī)劃再拿貨才能減少壓貨的幾率。
你們也要考慮清楚是做精品還是通貨，一般通貨的壓貨幾率是比精品的要大的。小編也不會說做精品就一定會不壓貨，那幾乎是不可能的。做童裝壓貨是常態(tài)，壓貨少才是我們要做的。不過你們也要考慮到一個問題那就是我們拿貨之后一般都是不退不換的，除非有質(zhì)量問題，一般這種問題都不大，可能就是有點小瑕疵這樣。要是真有很大的問題很可能有些銷售都不會理你，所以拿貨的時候一定要檢驗一下貨品的質(zhì)量，這真的很重要哦。你還要先去考察一些哪些公司或者是哪些檔口的質(zhì)量是比較有保障的，這樣你拿的貨質(zhì)量才會更有保障，質(zhì)量好的貨源，也不會那么容易就壓很多的貨。
對于自己的店鋪也要有一定的了解。比如你開一個20平的店一般進多少貨就可以了，要是你都不了解的話，小編建議你們先去找一下度娘了解一下，做到心里有數(shù)。你還要做好數(shù)據(jù)規(guī)劃。做好數(shù)據(jù)規(guī)劃你就不會別人說什么都覺得有道理的樣子了。其實多大的店鋪首次鋪貨大概要多少，度娘上都有很詳細的資料，你可以根據(jù)度娘的數(shù)據(jù)做好自己的規(guī)劃。首次拿貨千萬不要貪多，可以先少拿一點，不用一次性把貨都鋪滿。剛開業(yè)的話建議把引流的產(chǎn)品多拿5%就15%左右就好，利潤款可是先少一點，但是一定要拿一點高檔的貨，這樣對店鋪后期的發(fā)展才有幫助。
還有要是壓貨有點嚴(yán)重的話建議連帶銷售，搭配成套賣，你要知道貨壓得越久對你來說就越糟糕，而且虧得會更多，你可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低一點價格，給一個搭配的價格。這應(yīng)該也是一個不錯的減輕壓貨的壓力。很多時候一件一件的衣服可能看起來很簡單，沒有什么特色，要是你搭配得好的話，你就會發(fā)現(xiàn)貨還是原來的貨但會發(fā)現(xiàn)搭配起來竟然也能這么好看，而且喜歡的人也蠻多的。想要少壓貨學(xué)會搭配也是很關(guān)鍵的。
