陳列對于服裝來說是很重要的，服裝要是陳列得不好，就算是很大牌的衣服看起來都會像是地攤貨。而且好的陳列還可以在換季的時候幫你快速清庫存哦!做好陳列對于銷售來說也是有極大的好處的，陳列做到位了或許你都不用怎么費口舌就能讓顧客快速買單。一個店鋪生意不好，可是調(diào)整陳列之后業(yè)績蹭蹭蹭地往上漲的案例也有很多。其實說這么多小編就是想讓大家重視陳列而已。可能大家對于陳列都是比較敷衍的，有的甚至認(rèn)為把衣服掛起來就是陳列了。要是這樣的話，你們對陳列還是太不了解了，而且一直都在吃陳列的虧而不自知。
也許大家都有聽過這樣一句話：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感總能撩起顧客的購買欲望。”聽過這句話的人都應(yīng)該知道陳列的重要性才對。前兩天聽到一個店主說她做服裝經(jīng)營10多年了，效益還不錯，店員也都很優(yōu)秀，管理上基本不用她有過多操心。但是她卻說服裝陳列是真的很重要。而她自己也說：“陳列啊，真讓人又愛又恨，只要我一段時間沒去巡店，業(yè)績再有所下滑，那么不用問，一定是陳列有問題了。”一個有著十年服裝經(jīng)營經(jīng)驗的人都認(rèn)為陳列很重要，你們還要對陳列愛答不理嗎?
接下來小編就會給大家分享一些陳列的方法，希望大家也能重視服裝陳列哦。說到陳列那么小編認(rèn)為櫥窗陳列尤為重要。那么我們今天就從櫥窗陳列開始分享哈~櫥窗陳列是店鋪陳列的重中之重，每次換季或新貨上新時，櫥窗都要做一次調(diào)整。但是你家店鋪的櫥窗陳列有沒有一個合理的流程?確定主題與結(jié)構(gòu)，櫥窗年度計劃表 。首先要確定櫥窗主題，應(yīng)注意櫥窗主題的整體規(guī)劃，根據(jù)本品牌的定位找到適合的櫥窗風(fēng)格，做到櫥窗主題與賣場呼應(yīng)，場外陳列與內(nèi)場呼應(yīng)。同時根據(jù)櫥窗的幾大重要結(jié)構(gòu)(三角形、一字形、弧形等)，明確櫥窗結(jié)構(gòu)，并畫出結(jié)構(gòu)圖。
其次就是要做好關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析。店鋪中關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析主要包括系列銷售占比，前十大銷售、后五大銷售、周轉(zhuǎn)期、庫存等。所以一定要結(jié)合實際產(chǎn)品的庫存數(shù)量、周銷售數(shù)量，庫存排名等情況來分析，找出最適合放在櫥窗的衣服。當(dāng)然也要做好平面搭配與修正啦。做櫥窗調(diào)試之前為什么要做平面搭配?因為你可能會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多店員在調(diào)整櫥窗時，給模特穿上衣服后，覺得不漂亮或細節(jié)有不妥，又給脫下來，來回倒騰半個小時甚至一個小時搞不定。這種行為在業(yè)內(nèi)被稱之為“探索式陳列手法”，所以我們建議在讓店員做櫥窗調(diào)試前，先在平面上搭配好以后，再給模特穿衣，這樣會更高效，更準(zhǔn)確。
最后就是細節(jié)調(diào)整。充分利用道具來突出主題與結(jié)構(gòu);利用配飾(飾品、圍巾、包包)來體現(xiàn)人性化展示;服飾的吊牌避免外露;櫥窗內(nèi)衛(wèi)生整潔。上邊內(nèi)容便是櫥窗陳列的基本流程，按照步驟去做，目標(biāo)明確，主題鮮明，陳列時就一定不再是慌亂和凌亂的狀態(tài)，而是井井有條的節(jié)奏。那么對于店內(nèi)陳列，除下陳列師日常交給我們的基礎(chǔ)陳列技巧手法之外，還有哪些小竅門，可以增長顧客的留存時間，快速成交出大單呢?
小編還想給大家分享一下連帶搭配的陳列方法。在面對大類不夠豐富的時候，陳列師首先要考慮的就是讓大類比較多的產(chǎn)品或是高價值產(chǎn)品搭配價值比較低的款式，而且保證店鋪每個區(qū)域內(nèi)都是要有主款大類配其他大類款式。尋找那些可搭配型的很強的款式，有心計地調(diào)整陳列，必要時采取重復(fù)陳列方式。這樣可以做到款式上的平衡。而且在選擇陳列方式上要用成套展示作為基本，根據(jù)顏色進行展示。其實今天主要分享的是櫥窗的陳列方式，連帶搭配的分享只是順帶的。
好啦，今天的分享就到這里了。希望大家能對陳列重視起來，做好陳列銷售會變得更加容易哦!
