做服裝的人都想著要從冬季里賺錢，但是消費(fèi)者也想要從冬季的消費(fèi)里省一點(diǎn)出來過一個(gè)好年。不管是做服裝的還是消費(fèi)者我們的目標(biāo)是一樣的那就是錢。做服裝的想要賺點(diǎn)錢而消費(fèi)者想著要省點(diǎn)錢，那么想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售就是要在兩者之間找到平衡點(diǎn)，讓兩邊都滿意才行。做服裝的人想要賺錢也不能用以為加價(jià)的方法，而消費(fèi)者想要省點(diǎn)錢也不是說一定要價(jià)格很低。要是做服裝的人以為加價(jià)那么銷售額一定會(huì)縮水這樣反而不利于賺錢，消費(fèi)者想要的省錢其實(shí)就是能讓他真切感受到占到便宜，F(xiàn)在都11月份了，離年關(guān)好像也不遠(yuǎn)了想要賺錢就要趕緊行動(dòng)起來了。
全國(guó)都開始降溫了，小編也默默地穿起了長(zhǎng)袖，你們想要賺錢的冬季是真的要來了。你們想要怎樣賺這個(gè)冬天的錢了嗎?轉(zhuǎn)眼間又到了穿著羽絨服在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的季節(jié)了，一到這個(gè)時(shí)候很多小伙伴就開始發(fā)愁。愁什么呢?19年掰著手指就要數(shù)過去了，新的一年即將來臨，可盤點(diǎn)一下店鋪的業(yè)績(jī)，一句話總結(jié)就是：“沒有歡喜，全是愁啊。”又到了業(yè)績(jī)?nèi)慷炜傅臅r(shí)節(jié)了，你們有注意了沒有，年關(guān)銷售該怎樣做才能讓年報(bào)表的業(yè)績(jī)更好看呢?接下來小編會(huì)給大家分享一些方法技巧，希望你們用得上哦!
首先做好店鋪布局可以最大限度地助力年關(guān)沖刺。合理的目標(biāo)制定好，正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)我們又會(huì)面臨這樣的問題：店鋪的整體氛圍不好：好賣的產(chǎn)品銷售一空，不好賣的產(chǎn)品無人問津，尤其是到年關(guān)沖刺的中后期，剩下的全是滯銷款，活動(dòng)的效果越來越糟，員工逐漸失去信心。如何才能避免類似的情況發(fā)生呢?這就需要我們做好賣場(chǎng)的產(chǎn)品和人員的布局。首先我們必須要計(jì)算兩個(gè)量，一個(gè)是貨品的總量，一個(gè)是品類的總量。只有彈藥充足我們才能打一場(chǎng)勝仗;其次還要注意各個(gè)品類產(chǎn)品在店鋪的占比，比如鞋子占20%，上衣占30%，褲子占30%，包包占5%，帽子占10%，飾品占5%。合理的規(guī)劃產(chǎn)品的占比可以提升連帶銷售率，促成大單。當(dāng)然人員規(guī)劃也是要做好的，想必這方面你們會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)一些，你們就自己上吧。
年關(guān)做銷售要先把自己當(dāng)作顧客。小王說在最開始的時(shí)候她也發(fā)愁一件事，就是怎么帶動(dòng)顧客讓顧客幫我們做宣傳。后來她想到了，當(dāng)自己發(fā)愁如何帶動(dòng)顧客時(shí)，實(shí)際上是站在了一個(gè)銷售的角度去思考問題的。作為銷售我們與顧客非親非故，僅憑一次賣貨服務(wù)就與顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感顯然是不現(xiàn)實(shí)的。于是她轉(zhuǎn)換了思維，把自己想象成顧客，對(duì)于店鋪來說每個(gè)銷售人員都有雙重身份既是員工又是顧客。那么作為顧客來講自己身邊就會(huì)有250個(gè)有關(guān)系的人，先發(fā)動(dòng)這部分人群成為顧客，這250人每個(gè)人背后又會(huì)有除了自己之外的249個(gè)潛在顧客……以此類推我們還會(huì)發(fā)愁沒有顧客成交嗎?而且站在顧客的角度思考，我們也可以發(fā)覺顧客是憑什么給我們進(jìn)行口碑宣傳的：比如顧客需要低折扣，高質(zhì)量，好服務(wù)，介紹給別人時(shí)不會(huì)有上當(dāng)感等等。這樣我們?cè)趲?dòng)陌生人時(shí)就不會(huì)那么被動(dòng)，能夠精準(zhǔn)把握顧客需求，通過一次兩次的服務(wù)與顧客快速建立聯(lián)系。
在做活動(dòng)的時(shí)候我們要做好管控，其中活動(dòng)布局和效果的管控其實(shí)很多人都做得挺好的，就是在對(duì)人員士氣管控方面還是有點(diǎn)不足的，其實(shí)小編覺得忽視一詞應(yīng)該會(huì)更適合一點(diǎn)。這一點(diǎn)非常重要，能夠讓員工有持續(xù)力量打好持久戰(zhàn)。我們要關(guān)注每個(gè)人員的動(dòng)態(tài)和情緒。一般要從每人每日接待顧客的數(shù)量，成交數(shù)，業(yè)績(jī)，達(dá)標(biāo)率等方面來進(jìn)行分析。如果這些指標(biāo)保持平穩(wěn)的話證明員工狀態(tài)還是可以的，如果出現(xiàn)大幅下滑就需要我們及時(shí)進(jìn)行了解，調(diào)整工作，并安撫員工情緒。小編重點(diǎn)說人員管控是因?yàn)楹芏嗟赇伓紩?huì)忽略這一步的，對(duì)員工一般都是采取激將法來管理的，這個(gè)方法其實(shí)沒有那么百搭。
好啦，今天的分享就先到這里吧，希望你們都能在2019年的冬天里賺到錢吧。
