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店鋪運(yùn)作
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  • 終端市場(chǎng)促銷技巧2009-05-07
  •     終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是'誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家'。 有些廠家在營(yíng)銷活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過(guò)分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用，忽視了終端市場(chǎng)...
  • 如何利用打折促銷增加銷量有學(xué)問(wèn)2009-05-05
  •     商品銷售中，增加商品銷量途徑之一最好方法，打折折扣銷售，在商品打折銷售過(guò)程中，很多沒(méi)有取得很滿意的效果，歸結(jié)為盲目打折，費(fèi)力不討好。我把打折分為幾個(gè)階段，打折前期準(zhǔn)備階段，這個(gè)最為重要，打折實(shí)施，打折預(yù)期目標(biāo)，反饋，打折后續(xù)，總結(jié)幾個(gè)階段，就打折前期準(zhǔn)備分享下經(jīng)驗(yàn)。做個(gè)拋磚引玉之用. 1.打折名義顧名思義 名不正，言不...
  • 如何正確打好價(jià)格促銷戰(zhàn)2009-05-04
  •     價(jià)格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價(jià)”的表達(dá)方式好？?jī)煞N“促銷定價(jià)”方法對(duì)顧客影響的差異是什么？在世界頂級(jí)營(yíng)銷期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，針對(duì)“價(jià)格促銷”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討。 商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)濟(jì)里...
  • 如何建立完善的銷售管理體系2009-04-24
  •     作全面的銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃管理其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反...
  • 服裝店促銷：以人為本的服裝促銷熱賣法2009-04-08
  •     促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營(yíng)要素中占有舉足輕重的地位�！∪绾问勾黉N的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來(lái)服裝專賣店所要解決的問(wèn)題。　促銷的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面�！〈黉N種類與方法包括降價(jià)優(yōu)...
  • 開(kāi)店賺錢又招 不妨看看順便仿效2009-04-03
  •     入過(guò)你開(kāi)了自己的小店，并且不知道怎么經(jīng)營(yíng)的話，你不妨看看，或許對(duì)你會(huì)有一些啟發(fā)。日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額采用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發(fā)一個(gè)公告，介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說(shuō)明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七...
  • 春裝陷入怪圈 是否是促銷費(fèi)的原因？2009-04-02
  •     09年春裝消費(fèi)者的反應(yīng)情況：看的多買的少筆者在國(guó)商百貨、新天地購(gòu)物公園、亞泰富苑購(gòu)物中心、巴黎春天百貨等大商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，不論是皮鞋、包，還是春裝，試穿的人都比較多，雖然許多商場(chǎng)打出“滿額減現(xiàn)”或“滿額送券”等促銷方式，但開(kāi)票購(gòu)買的顧客占少數(shù)。雖然許多春裝在眾多消費(fèi)者眼中目前還是不實(shí)用的商品，但對(duì)于一些追隨時(shí)尚潮流且...
  • 提升網(wǎng)上商店假日銷量的七個(gè)辦法2009-03-27
  •     對(duì)于我們實(shí)體店的商家而言，節(jié)假日就是LUCKY DAY，在忍受了連日漫長(zhǎng)的疏淡客流后，終于在假日里看到了一倍、兩倍甚至是達(dá)到了平日三倍的客流，營(yíng)業(yè)額自然也是成倍的飆升。不過(guò)，以上的情形是那些商業(yè)區(qū)的店鋪老板而言。許多經(jīng)營(yíng)B2C網(wǎng)上商店的店主們卻并不期待。原因很簡(jiǎn)單，節(jié)假日里網(wǎng)店的交易量不升反跌，跌幅最大的達(dá)到了7成，因...

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