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店鋪運(yùn)作
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  • 促銷，適可而止2009-03-09
  •     促銷是貫穿營(yíng)銷的主旋律，只要有產(chǎn)品、有服務(wù)推向市場(chǎng)，促銷便緊跟而至。各商家會(huì)根據(jù)自身的條件和目的選擇不同方式和載體。就促銷動(dòng)機(jī)而言，大致可分為如下幾類： 1、 銷售促進(jìn)：最大限度地提升銷量和現(xiàn)金流，為是促銷的主要?jiǎng)訖C(jī)，也是零售商家和品牌廠商的共同目標(biāo)； 2、 打擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為了在競(jìng)...
  • 如何做好推銷員之促銷技巧2009-03-04
  •     定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 ●幫助準(zhǔn)顧客...
  • 童裝店：服裝加盟促銷方案與技巧2009-03-02
  •     童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目...
  • 節(jié)假日如何做促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)2009-02-27
  •     為什么那么多的品牌都在節(jié)假日做促銷活動(dòng)?到底商機(jī)在哪里？節(jié)假日的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)跟平時(shí)的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)有什么不同?作為品牌推廣人員，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的時(shí)候，無(wú)論是節(jié)假日還是非節(jié)假日，應(yīng)該著重考慮哪些問(wèn)題?促銷是什么? 促銷就是一切和渠道相關(guān)的、用來(lái)提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷手段的總和。從品牌生意邏輯...
  • 營(yíng)銷大王的經(jīng)典營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)錄！（1）2009-02-26
  •     不要光以掙錢為目的，要以爭(zhēng)取自己在行業(yè)中的地位為目的 如果你做大花貓的代理，你卻只能在大花貓的產(chǎn)品上掙錢，那么，你只能算是末流的初級(jí)水平；如果你因?yàn)樽龃蠡ㄘ埖拇矶隽嗣�，引起了其他同類布包廠的重視，以至于不時(shí)地會(huì)有其他手袋廠來(lái)請(qǐng)你做他們的代理，那么，你可以算是入門的一級(jí)水平了；如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服...
  • 營(yíng)銷大王的經(jīng)典營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)錄�。�2）2009-02-26
  •     在大家都覺得難做時(shí)，你把事情做好，才算有本事 從義烏市場(chǎng)考察中，可以看到很多商戶對(duì)客戶很遷就，說(shuō)明他們競(jìng)爭(zhēng)很激烈、生意很難做。但實(shí)際上，在這種大家都難做的時(shí)候，你只要多花點(diǎn)心血，比別人多出一些好點(diǎn)子，你就會(huì)比別人來(lái)得成功些。如：義烏中東客人很多，則只要去義烏找到中東客人經(jīng)常落腳的賓館（金鼎賓館）和吃飯的飯店（瑪依德、阿...
  • 專賣店店員應(yīng)掌握哪些促銷及推銷技巧2009-02-26
  •     店員應(yīng)具備嫻熟的銷售技巧店員的銷售技巧包括促銷技巧和推銷技巧。1.店員的促銷技巧促銷是店鋪銷售的重要組成部分，一般來(lái)說(shuō)，商家會(huì)采取以下幾種促銷方法：發(fā)放優(yōu)惠券、贈(zèng)送樣品、附贈(zèng)贈(zèng)品、競(jìng)賽抽獎(jiǎng)、退款優(yōu)惠、特價(jià)促銷等。店員的促銷技巧是促銷能否達(dá)到效果的關(guān)鍵。(1)激發(fā)購(gòu)物的啟發(fā)式促銷。當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪后，熟練的店員會(huì)先確定顧客...
  • 發(fā)放消費(fèi)券：充其量是一種“促銷”而已2009-02-16
  •     繼成都向全市的困難群體發(fā)放消費(fèi)券之后，杭州、南京也加入到了這個(gè)行列中。一時(shí)間，發(fā)放“消費(fèi)券”以拉動(dòng)內(nèi)需成了電視、報(bào)紙等媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。 全球金融危機(jī)不斷加劇，居民可支配收入和消費(fèi)信心受到較大影響，對(duì)未來(lái)收入的不確定性和消極判斷會(huì)一進(jìn)步打擊消費(fèi)信心，在這種情況下，政府進(jìn)行消費(fèi)的刺激拉...

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