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店鋪運(yùn)作
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  • 促銷費(fèi)用為何失蹤2008-09-26
  •     促銷費(fèi)用比去年提高了20％，促銷量的提升與去年基本持平，增加了那么多費(fèi)用，為什么打了“水漂”?　 王鵬所在的天然公司主要經(jīng)營(yíng)兒童日化產(chǎn)品。工作1年來(lái)，王鵬踏實(shí)的工作作風(fēng)和突出的業(yè)績(jī)，獲得了公司江蘇省經(jīng)理的認(rèn)可，不久，他就從一個(gè)二級(jí)城市的業(yè)務(wù)代表，升任目前的區(qū)域經(jīng)理，主管江蘇最為重要的南京市場(chǎng)。上任不久，王鵬就遇到了第一...
  • 轉(zhuǎn)季，服裝市場(chǎng)勁吹“打折風(fēng)”2008-09-23
  •     “買一件6.8折，買兩件6折”、“滿100元返50元”…………走在恩城的主要街道，隨處可見服裝店鋪“轉(zhuǎn)季打折”、“轉(zhuǎn)季清貨”的字樣，各商家大打促銷廣告。 中秋節(jié)過(guò)后，氣溫不僅沒有降下來(lái)，反而給人炎熱的感覺，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多商家趁著這段時(shí)間天氣炎熱，盡量把夏裝賣出去，夏裝開始上演“最后的...
  • 促銷，為何折聲一片？2008-09-15
  •     “中秋”、“十一”將至，商家大戰(zhàn)已鼓聲震天，從空中到地面，硝煙彌漫！在各種促銷武器中，打折無(wú)疑是各商家用的最多，也最拿手的武器！到杭州最繁華的商業(yè)街延安路和各大商超兜了一圈，真是折聲一片，一條延安路從南往北，商店廚窗海報(bào)幾乎標(biāo)的全是“全場(chǎng)X折”、“X折起售”、“買X送X”的醒目提示，超市促銷價(jià)格標(biāo)簽一律往下。 ...
  • 時(shí)尚中國(guó)：如何系統(tǒng)地開展促銷活動(dòng)？2008-09-13
  •     促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。 很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、...
  • 開大店 拓品牌 溫州服裝展開終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)2008-09-11
  •     在國(guó)內(nèi)擁有2211家專賣店。美特斯邦威服飾總裁周成建說(shuō)，國(guó)內(nèi)還有95%的市場(chǎng)未開發(fā)。于是不缺錢的美特斯邦威上市籌錢，繼續(xù)開店。 同一個(gè)品牌，有不同的風(fēng)格、定位，要開不同的店。報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤說(shuō)，未來(lái)三到五年店鋪能達(dá)到2000個(gè)，相當(dāng)于再造一個(gè)報(bào)喜鳥。 ...
  • 10鐵律，讓促銷拔劍揚(yáng)眉(一)2008-09-10
  •     促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵；到頭來(lái)是能做些竹籃打水的買賣。促銷的“成長(zhǎng)煩惱環(huán)”一時(shí)成了企業(yè)家邁不過(guò)的“砍”。 何謂“成長(zhǎng)煩惱”呢，也許下則案例能說(shuō)明道理： 我的一位原來(lái)的同事在河北一家方便面企業(yè)做營(yíng)銷總監(jiān)，晚上一如既往的給我電話牢騷：自己做了...
  • 10鐵律，讓促銷拔劍揚(yáng)眉(二)2008-09-10
  •     鐵律四：促銷要針對(duì)主推產(chǎn)品。促銷活動(dòng)不是天女散花，撒胡椒面。營(yíng)銷聚焦的思路決定樂：促銷只能針對(duì)主推產(chǎn)品。只有這樣，還要提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高產(chǎn)品銷量。所謂只有大產(chǎn)品，才會(huì)有大市場(chǎng)。因此作促銷時(shí)企業(yè)一定要選準(zhǔn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做對(duì)象，不要全面開花，否則欲速則不達(dá)。 鐵律五：時(shí)段要準(zhǔn)：把握不住時(shí)段只會(huì)是變相降價(jià)，損傷的是企業(yè)...
  • 店鋪促銷“四部曲”2008-09-09
  •     店鋪促銷是通過(guò)提供情報(bào)，誘導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪的最大利益。店鋪的促銷活動(dòng)有這樣一個(gè)“四部曲”。 一、喚起顧客的注意。吸引顧客的注意力，讓其集中在本店鋪的商品上，對(duì)店鋪的商品促銷有著十分重要的作用。喚起注意，既可以通過(guò)醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店員端莊文雅的儀表來(lái)達(dá)到...

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